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北京圣輝友聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
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女士 (商務(wù)經(jīng)理) |
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企業(yè)產(chǎn)品該如何網(wǎng)絡(luò)推廣
俗話說“酒香也怕巷子深”，再好的產(chǎn)品不推廣出去，沒有用戶，也就失去了產(chǎn)品本身的意義，產(chǎn)品的使命就是為滿足用戶利益和商業(yè)目標(biāo)。 在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時代 ，如何通過線上網(wǎng)絡(luò)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，增加企業(yè)業(yè)績是企業(yè)主們需要掌握的內(nèi)容。下面天津網(wǎng)站建設(shè)公司圣輝友聯(lián)將為大家詳細(xì)講解企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的那些事兒。
一般來說企業(yè)有以下推廣方式：
自有渠道：官方網(wǎng)站、微信、微博、QQ群、論壇等，自有渠道的推廣容易協(xié)調(diào)，推廣成本較低，而且獲取的用戶質(zhì)量較高，主要的目標(biāo)人群為老用戶，用戶本身已經(jīng)熟悉了解企業(yè)，只要稍作合適的引導(dǎo)就可以轉(zhuǎn)化為App用戶，可以借助這些用戶快速形成App的種子用戶，幫助測試反饋收集意見，以作改進(jìn)。
合作渠道：根據(jù)App的屬性，選擇目標(biāo)人群相符的垂直論壇、網(wǎng)站進(jìn)行合作推廣，此種方式推廣成本稍高，獲取的用戶質(zhì)量高，可以給予此類用戶適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠特權(quán)以增加轉(zhuǎn)化，快速積累用戶。
應(yīng)用市場：付費推廣比較簡單，商務(wù)談判合作即可，此種方式獲取用戶的成本高，目標(biāo)人群太廣導(dǎo)致用戶的質(zhì)量較低；免費推廣一般有*發(fā)推薦、特權(quán)合作（類似于360的免流量專區(qū)），建議選擇排名靠后的應(yīng)用市場（因為市場占有率高的市場很難獲得推薦位，較小的市場一般用戶也可以到達(dá)千萬級，對于企業(yè)本身來說已經(jīng)是一個很大的量級，談判本省比較容易），此種方式成本較低，用戶質(zhì)量低。
自傳播：鼓勵用戶分享，邀請好友使用，推廣成本低，獲取的目標(biāo)用戶質(zhì)量一般（主要跟應(yīng)用屬性有關(guān)）。
其他方式：SEO、創(chuàng)建百度詞條、投稿至新聞媒體（類似于cnbeta等）、如果你的朋友是微博大號、微信大號也可以友情轉(zhuǎn)發(fā)等。
推廣階段應(yīng)該關(guān)注的指標(biāo)
一般情況下，推廣階段主要是檢驗每個渠道的推廣效果，及時調(diào)整相應(yīng)的推廣策略，這個時期關(guān)注的主要數(shù)據(jù)有：下載量、安裝量、新增用戶、活躍度、留存率、用戶獲取成本。
下載量、安裝量、新增用戶主要用來檢測推廣的廣度和接觸的用戶群體規(guī)模，這幾個數(shù)據(jù)越高則表示推廣的效果越好，由于用戶從下載——安裝——激活，每個步驟都存在流失，而沒有激活的用戶對于我們而言是沒有意義的，所以推廣階段關(guān)注最多的則是激活量（新增用戶）。
活躍度和留存率可以檢測該渠道的用戶質(zhì)量，根據(jù)應(yīng)用屬性確定計算周期（以月為例），月活躍度=月活躍用戶/累計用戶，次月留存率=月留存用戶/月新增用戶，這兩個數(shù)值越高，則表示用戶質(zhì)量越高。
用戶獲取成本，主要檢測每個渠道獲取單個用戶的平均成本，查看該指標(biāo)需要和用戶質(zhì)量聯(lián)系起來，用戶質(zhì)量高獲取成本也高，可后期可帶來的收益也高，因此不能說 |
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