沒(méi)關(guān)系怎么“中標(biāo)”大項(xiàng)目？
近注意到論壇里詢(xún)問(wèn)如何承接工程的帖子一般都沒(méi)人搭理，恐怕是大家把項(xiàng)目招投標(biāo)的內(nèi)部想象得太過(guò)神秘的關(guān)系，而混工地的人也很少有機(jī)會(huì)接觸到工程的內(nèi)幕運(yùn)作。所以本人就斗膽談?wù)勥@方面的情況吧。
在正式談之前再提醒一下，這里假設(shè)你是一個(gè)沒(méi)關(guān)系沒(méi)背景的普通經(jīng)營(yíng)人員，如果你是關(guān)系背景過(guò)硬的角色當(dāng)然也不會(huì)為這種事煩惱了。而且區(qū)區(qū)在下僅熟悉地區(qū)的建筑市場(chǎng)，這里的經(jīng)驗(yàn)在其它地方不一定適用，各位注意千萬(wàn)不要小看了建筑業(yè)的地域性區(qū)別。
接一項(xiàng)工程很難嗎?確實(shí)不容易!君不見(jiàn)江湖上傳言，招投標(biāo)都是假的，背后的一切都是關(guān)系。難道說(shuō)沒(méi)有關(guān)系就真的只有餓死一條路了嗎?我覺(jué)得在建筑市場(chǎng)混，至少有下面幾條路子可以供普通的經(jīng)營(yíng)人員嘗試： 圖片
去公開(kāi)招標(biāo)的項(xiàng)目撞運(yùn)氣
公開(kāi)招標(biāo)機(jī)構(gòu)不少，如園正、機(jī)電等，還有電信、電力、各大高校這些單位自成一系的工程機(jī)構(gòu)。但大的工程市場(chǎng)始終還是天潤(rùn)路上的那家建設(shè)工程交易中心，這個(gè)交易中心由當(dāng)年的省交易中心和市交易中心合并而來(lái)，目前每年成交的工程金額超過(guò)700億，想在弄點(diǎn)有影響力的項(xiàng)目來(lái)做，這里是你繞不開(kāi)的檻。
這類(lèi)招標(biāo)中心一般都標(biāo)榜如何如何清廉，像這個(gè)交易中心頭頭，當(dāng)年和我聊天時(shí)還說(shuō)：“我們今年的目標(biāo)是建設(shè)一個(gè)‘陽(yáng)光下的交易中心’”，差點(diǎn)讓我笑噴。
正常來(lái)說(shuō)，即使是交易中心網(wǎng)站上公開(kāi)招標(biāo)的項(xiàng)目，沒(méi)有關(guān)系和背景一般是不可能中標(biāo)的，除非操盤(pán)圍標(biāo)的老板大腦短路。
但這個(gè)情況并不。每年總有幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目放出，而這些重點(diǎn)項(xiàng)目一般會(huì)分成幾十甚至上百個(gè)個(gè)大大小小的標(biāo)的進(jìn)行招標(biāo)，這就會(huì)凍結(jié)住一大批圍標(biāo)單位的建造師資源，也會(huì)吸引住大量包工頭的注意力。而這個(gè)時(shí)段招標(biāo)的一些中小型項(xiàng)目就經(jīng)常乏人問(wèn)津，甚至出現(xiàn)報(bào)名單位不夠流標(biāo)的情況也不少見(jiàn)。
所以在大型項(xiàng)目招標(biāo)的密集期間去一些小型項(xiàng)目撞撞運(yùn)氣，可能會(huì)有意外的收獲哦。老朽當(dāng)年純粹撞運(yùn)氣也中了幾個(gè)蠻可觀的項(xiàng)目。
擠進(jìn)“同學(xué)會(huì)”的圈子，參與投標(biāo)
首先申明，圍標(biāo)串標(biāo)是違法行為，如果碰上舉報(bào)被查一般都會(huì)被凍結(jié)3個(gè)月甚至1年的投標(biāo)資格，參與者風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)。
雖然有種種法律法規(guī)明文禁止圍標(biāo)，但不可否認(rèn)的是目前的招投標(biāo)中，圍標(biāo)連“潛規(guī)則”都不算了，應(yīng)該叫做“明規(guī)則”才對(duì)。
在存在這么幾個(gè)非正式的圈子，成員基本全部都是在本地市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的包工頭和施工單位的大小頭目。這些人湊在一塊的目的只有一個(gè)——圍標(biāo)。他們采用輪流坐莊的方式，對(duì)公開(kāi)招標(biāo)的項(xiàng)目互相配合串標(biāo)，輪流中標(biāo)。只要你擠進(jìn)這個(gè)圈子，盡力配合別人的圍標(biāo)，遲早自己也能多少收到點(diǎn)回報(bào)的。
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