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河南青睞實(shí)業(yè)有限公司
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女士 (營(yíng)銷(xiāo)) |
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| 醫(yī)美機(jī)構(gòu)怎么直播賣(mài)貨 |
醫(yī)美機(jī)構(gòu)怎么直播賣(mài)貨
2020年一場(chǎng)突如其來(lái)的變故讓更多人的消費(fèi)回歸理性，直播也從之前的靠從虛擬禮物打賞賺錢(qián)，變成了如今的靠帶貨賣(mài)貨賺錢(qián)。而這兩年隨著越來(lái)越多的醫(yī)美機(jī)構(gòu)去搞直播帶貨，但是更多的機(jī)構(gòu)是將直播帶貨運(yùn)營(yíng)成了“雞肋”，食之無(wú)味棄之可惜！
那么醫(yī)美機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎么直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)呢？作為一家專(zhuān)注于醫(yī)美行業(yè)直播運(yùn)營(yíng)的科技公司，青睞直播有以下建議：
第1，專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人做
隨著人們對(duì)直播帶貨這種形式的直播接觸越來(lái)越頻繁，越來(lái)越多的人多直播產(chǎn)生了抵觸心理，所以直播賣(mài)貨已經(jīng)不不想之前一樣，隨便找個(gè)直播靠簡(jiǎn)單的低價(jià)、促銷(xiāo)、叫賣(mài)就能出業(yè)績(jī)的時(shí)候了。凡是做的好的機(jī)構(gòu)，大家都在往精細(xì)化直播運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容直播上轉(zhuǎn)移，無(wú)論是機(jī)構(gòu)自身的運(yùn)營(yíng)部門(mén)親自操刀還是跟青睞直播這種專(zhuān)業(yè)做醫(yī)美直播的第三方機(jī)構(gòu)合作，他們從前期主播的培訓(xùn)，直播方案的策劃，直播內(nèi)容和腳本的設(shè)計(jì)，直播流程的設(shè)置，包括不同節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)品的設(shè)置等都有更加專(zhuān)業(yè)的知道和充分的準(zhǔn)備，當(dāng)然直播結(jié)束蕞后取得的效果也可想而知。
第2，選擇合適的直播平臺(tái)
很多機(jī)構(gòu)都嘗試過(guò)在抖音、快手、小紅書(shū)等共域直播平臺(tái)上直播，也有越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)選擇專(zhuān)門(mén)的技術(shù)公司比如青睞直播等搭建自己醫(yī)院的私域直播平臺(tái)，而我覺(jué)得這兩種類(lèi)型的直播平臺(tái)其實(shí)是不沖突的，更多的如果機(jī)構(gòu)真心想運(yùn)營(yíng)好直播賣(mài)貨這兩種直播平臺(tái)應(yīng)該是相輔相成缺一不可的。因?yàn)槲覀兛梢砸揽抗灿蛑辈プ陨淼牧髁縼?lái)引流到自己機(jī)構(gòu)的私域流量池，又能靠自己機(jī)構(gòu)的私域直播平臺(tái)來(lái)運(yùn)營(yíng)粉絲，激活老客戶(hù)，*大化的提升客戶(hù)的有效轉(zhuǎn)化，因?yàn)樽约簷C(jī)構(gòu)的私域直播平臺(tái)上面定制開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)功能是共域直播平臺(tái)所不具備的，比如定向紅包、簽到有禮、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、機(jī)器人互動(dòng)、訂單管理、直播間用戶(hù)軌跡查詢(xún)等等，更能幫助我們更好的來(lái)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，私域直播平臺(tái)肯定未來(lái)企業(yè)的標(biāo)配，也是未來(lái)直播發(fā)展的趨勢(shì)。
第3，打造醫(yī)美機(jī)構(gòu)的IP
無(wú)論是醫(yī)院的自身IP還是整形醫(yī)生的IP，這一步都是非常有必要的，它是厚積薄發(fā)的一個(gè)過(guò)程。因?yàn)獒t(yī)美機(jī)構(gòu)直播賣(mài)貨又不能跟其他直播一樣天天搞天天做特價(jià)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的直播更多的是內(nèi)容輸出，打造機(jī)構(gòu)的專(zhuān)屬I(mǎi)P，持之以恒去鏈接求美者，慢慢的為信任打下基礎(chǔ)，然后才能讓直播賣(mài)貨成為可能。
無(wú)論是機(jī)構(gòu)還是醫(yī)院主播個(gè)人，都應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到醫(yī)美機(jī)構(gòu)直播賣(mài)貨不是單純的特價(jià)或者叫賣(mài)，而是讓價(jià)值回歸客戶(hù)本身，從客戶(hù)的真實(shí)需求出發(fā)激發(fā)客戶(hù)內(nèi)心的求美心理，搶流量、懂用戶(hù)才能真正做好醫(yī)美直播賣(mài)貨。 |
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