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河南青睞實(shí)業(yè)有限公司
| 聯(lián)系人：李女士
女士 (營(yíng)銷) |
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手 機(jī)：16638101768  |
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| 青睞裂變直播營(yíng)銷 |
2020年下半進(jìn)入了醫(yī)美行業(yè)的直播營(yíng)銷專場(chǎng)，青睞直播秉承全方位立體式服務(wù)于醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷的理念，深耕醫(yī)美行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，立足于新型直播營(yíng)銷與裂變營(yíng)銷新型營(yíng)銷方式。和廣州美美醫(yī)美策劃公司深度探討合作，打造出了完美契合醫(yī)美行業(yè)的2020新型青睞裂變直播營(yíng)銷系統(tǒng)。
1.青睞直播之裂變營(yíng)銷。梳理總結(jié)傳統(tǒng)醫(yī)美引流模式，與美美醫(yī)美策劃公司的醫(yī)美專業(yè)人士經(jīng)過(guò)多層面交流，立足醫(yī)美行業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷模式，結(jié)合技術(shù)公司給出的技術(shù)可行性，青睞直播把醫(yī)美營(yíng)銷環(huán)節(jié)中引流和到店?duì)I銷搬到線上。
青睞裂變系統(tǒng)運(yùn)用當(dāng)今*火的裂變營(yíng)銷手段，砍價(jià)助力，秒殺助力，積攢助力免費(fèi)拿禮品等方式，短時(shí)間爆發(fā)式的引流大數(shù)量的客戶，把對(duì)客戶的優(yōu)惠讓利轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻襞笥讶Φ馁Y源引流。這一步為客戶質(zhì)變的前提條件客戶量變。引流的目的是為了引留。幫客戶引流進(jìn)去到系統(tǒng)，下一步就是要把客戶給留下來(lái)，留下來(lái)的目的就是讓客戶對(duì)醫(yī)美公司的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和信任，這一步對(duì)客戶成交來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
青睞直播之客戶引留。對(duì)于醫(yī)美直播營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，是一個(gè)長(zhǎng)期培養(yǎng)客戶對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)信任的過(guò)程，區(qū)別于帶貨直播，尤其針對(duì)于羅永浩似的帶貨直播。前期直播的目的不是為了消費(fèi)客戶，只是為了獲取客戶的信任，所以直播營(yíng)銷內(nèi)容多以醫(yī)美知識(shí)分享，醫(yī)美專家現(xiàn)場(chǎng)解答客戶問(wèn)題，比如對(duì)于簡(jiǎn)單雙眼皮手術(shù)的類型的區(qū)分和選擇，直播營(yíng)銷和客戶打破冰點(diǎn)，建立初步信任三個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)，提出話題-專家解答-客戶交流。這個(gè)在上面的文章有詳細(xì)說(shuō)過(guò)。定期的開放直播，養(yǎng)成客戶觀看學(xué)習(xí)習(xí)慣。
青睞直播之種草，這個(gè)我相信對(duì)于絕大部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)并不陌生，這種方式雖然相對(duì)傳統(tǒng)，但結(jié)合直播營(yíng)銷的作用會(huì)有出其不意的效果，客戶在沒(méi)有直播期間，進(jìn)入系統(tǒng)，可以提前觀看種草日記，案例對(duì)比。當(dāng)直播營(yíng)銷期間，客戶有針對(duì)性的直播間提問(wèn)，主播可以在直播間更有針對(duì)性的去講，通過(guò)此我們可以快速鎖定精準(zhǔn)客戶的所需求項(xiàng)目。之后利用性對(duì)應(yīng)營(yíng)銷方式，把篩選的精準(zhǔn)客戶從線上引流線下門店。
3青睞直播之kpi數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
用過(guò)抖音直播的醫(yī)美機(jī)構(gòu)相信不在少數(shù)，對(duì)于后臺(tái)數(shù)據(jù)相信大多機(jī)構(gòu)都沒(méi)有仔細(xì)分析過(guò)，后臺(tái)數(shù)據(jù)這塊對(duì)于醫(yī)美行業(yè)的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也是起著至關(guān)重要的作用，針對(duì)積攢，秒殺等這些活動(dòng)環(huán)節(jié)，后臺(tái)可以清晰看到進(jìn)程，這樣利于業(yè)務(wù)員及時(shí)和客戶溝通，督促其完成任務(wù)，從而使裂變效果*大化。門店之間數(shù)據(jù)對(duì)比，以及業(yè)務(wù)人員發(fā)展的客戶數(shù)據(jù)對(duì)比，利于管理層每日分析數(shù)據(jù)，對(duì)下一日活動(dòng)做出計(jì)劃調(diào)整。直播營(yíng)銷數(shù)據(jù)后臺(tái)，通過(guò)客戶瀏覽行為和瀏覽時(shí)間，篩選出客戶意向的直播內(nèi)容，以及標(biāo)識(shí)精準(zhǔn)客戶。對(duì)客戶直播內(nèi)容選擇具有至關(guān)重要的參考性。
青睞裂變直播營(yíng)銷 |
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