有電商經(jīng)驗(yàn)的商家都了解，免費(fèi)流量固然重要，但獲取難度同樣也很大，但是流量還是店鋪關(guān)鍵，這里就不得不提到付費(fèi)推廣，目前淘寶的兩種核心盈利方式是鉆展和直通車，雖然都是競(jìng)價(jià)廣告，但是區(qū)別還是很大的，熟悉的賣家會(huì)去分析和比較兩種推廣的成本和效果。今天，天貓代運(yùn)營(yíng)小編就跟大家一起來(lái)了解下它們之間具體有哪些區(qū)別。
一、鉆展和直通車不同點(diǎn)一
顯示位置：直通車是在淘寶上搜索后，產(chǎn)品顯示在頁(yè)面前4個(gè)豆腐塊位置或是右欄，底欄位置;鉆展的地方更多，淘寶頁(yè)面輪播，商品購(gòu)買頁(yè)的右側(cè)，下單頁(yè)面的右側(cè)，底部水平的兩個(gè)橫幅，類別頁(yè)面里面也有鉆展，總之鉆展的位置更為豐富。
二、鉆展和直通車不同點(diǎn)二
不同的計(jì)費(fèi)方式：*一個(gè)差異是計(jì)費(fèi)方式，直通車是顯示后按點(diǎn)擊收費(fèi)，展示是免費(fèi)的，一次獨(dú)立的IP點(diǎn)擊將被扣除一次的費(fèi)用。鉆展是按顯示收費(fèi)的，即一次計(jì)費(fèi)在用戶頁(yè)面前面顯示廣告，不管有沒(méi)有點(diǎn)擊都會(huì)扣費(fèi)。簡(jiǎn)單的說(shuō)一個(gè)是按訪問(wèn)收費(fèi)，一個(gè)是按展現(xiàn)收費(fèi)。
三、淘寶的鉆展和直通車不同點(diǎn)三
適合賣家：直通車投放非常考驗(yàn)店鋪賣家的經(jīng)營(yíng)水平，需要了解目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的投放，優(yōu)化關(guān)鍵詞，流量通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)。舞泡根據(jù)對(duì)鉆展觀察，鉆展操作比較簡(jiǎn)單，店鋪必須在預(yù)算上占優(yōu)勢(shì)，錢可能浪費(fèi)得更多，并具有專業(yè)的設(shè)計(jì)物料能力才行。大型活動(dòng)適用于鉆展，有實(shí)力的大中型買家傾向于玩鉆展。天貓開店后，前期建議投放直通車。
四、淘寶的鉆展和直通車的其他不同點(diǎn)
淘寶的鉆展和直通車的不同點(diǎn)主要表現(xiàn)在：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)之間的差異是不同的，放置位置也不同。
1，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：燒直通車是按點(diǎn)擊付費(fèi)，用戶點(diǎn)擊就扣除費(fèi)用，鉆展收取費(fèi)用是根據(jù)廣告展現(xiàn)的次數(shù)，每千次展示費(fèi)用的為單位(每千次價(jià)格)，而直通車是按照從高到低的出價(jià)進(jìn)行排名的。
2，從購(gòu)買意向方面看，鉆展的購(gòu)物意向低于直通車。還有鉆展的精確度，一般來(lái)說(shuō)鉆展的精準(zhǔn)度要差很多。
綜上所述，兩者其實(shí)都屬于被動(dòng)營(yíng)銷，但是直通車是通過(guò)客戶的主動(dòng)搜索，所以重點(diǎn)在關(guān)鍵詞，如果你要做關(guān)鍵詞權(quán)重，那么就投直通車，但是如果你想根據(jù)購(gòu)買人群的某個(gè)特性來(lái)覆蓋有可能購(gòu)買的客戶，那么就建議投鉆展。這里需要注意的一點(diǎn)是，投放鉆展的店鋪是需要有一定的轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)的，所以鉆展投放還是有一定門檻的。 |
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