經(jīng)營(yíng)一家京東店鋪，大家關(guān)注的就是店鋪的銷量，如果銷量很低怎么辦?京東代運(yùn)營(yíng)公司給大家推薦一種提升銷量的方法，不知道大家了不了解關(guān)聯(lián)銷售?他是一種比較高效的營(yíng)銷模式，能夠?yàn)榈赇伒脕?lái)更高的轉(zhuǎn)化率。
關(guān)聯(lián)銷售的具體模式是怎樣的呢?哪些產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)以及放在店鋪的哪個(gè)位置，都是有一定要求的，一些有京東店鋪的商家之前并沒(méi)有接觸關(guān)聯(lián)銷售，今天京東代運(yùn)營(yíng)托管就來(lái)給大家說(shuō)一下，如何正確的去使用關(guān)聯(lián)銷售去有效提升店鋪銷量?大家要從以下幾個(gè)方面做具體分析。
一、做關(guān)聯(lián)銷售的重點(diǎn)有哪些?
做關(guān)聯(lián)銷售之前要觀察店鋪內(nèi)哪些產(chǎn)品經(jīng)常一起被買(mǎi)，了解清楚這個(gè)就能摸清消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，知道哪些產(chǎn)品放在一起比較合適，通過(guò)數(shù)據(jù)的對(duì)比去選擇需要關(guān)聯(lián)的商品。
做產(chǎn)品關(guān)聯(lián)要適可而止，如果進(jìn)行無(wú)節(jié)制的關(guān)聯(lián)，會(huì)搶占商品描述的顯示空間，消費(fèi)者不能全面了解產(chǎn)品。做太多的關(guān)聯(lián)就不能體現(xiàn)出京東店鋪推廣的重點(diǎn)，這樣的關(guān)聯(lián)就不能產(chǎn)生效果了，因?yàn)轭櫩驮诳吹侥敲炊嗟年P(guān)聯(lián)之后，找不到真正吸引自己的產(chǎn)品了。
二、如何做關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇?
大家在選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該站在顧客的角度，找到大家想要的才是提升銷量的關(guān)鍵，不要只想著去思考產(chǎn)品。給大家舉一個(gè)例子，一件外套做產(chǎn)品關(guān)聯(lián)時(shí)，考慮這件外套適合搭配什么樣的褲子，這件衣服適合哪些消費(fèi)群體，做好了分析才能看到效果。
三、關(guān)聯(lián)銷售的常見(jiàn)方法有哪些?
1、選擇屬性互補(bǔ)的產(chǎn)品
可以通過(guò)不同的場(chǎng)景需求做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。
2、功能相似的產(chǎn)品一起推薦
生活中也會(huì)有這種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，就像超市里的洗發(fā)水與沐浴露，將這些功能相似的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，通過(guò)做相似產(chǎn)品的區(qū)別對(duì)比，去引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)店也可以使用這樣的營(yíng)銷方式。
3、同類產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)
給大家舉一個(gè)例子，就像我們想在一家店里買(mǎi)發(fā)卡，然后想再買(mǎi)一個(gè)頭繩，這時(shí)候如果店里有的話就能直接購(gòu)買(mǎi)。商家在經(jīng)營(yíng)京東店鋪的時(shí)候，應(yīng)該考慮到這樣的問(wèn)題，增加店鋪內(nèi)的產(chǎn)品種類，這樣就能避免流量的流失。
以上就是京東代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商給大家分享的關(guān)于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的內(nèi)容，大家都了解了嗎 |
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