做一個成功的爆款是所有淘寶賣家的期望，因為爆款可以為店鋪帶來很多的訪客，提升轉(zhuǎn)化率，提升店鋪層級，同時還可以為店鋪帶來免費的流量等等。更多網(wǎng)店技巧，可以關(guān)注“湖南藍(lán)一電商”公Z號，適合新手學(xué)習(xí)了解。
但我們大部分的中小賣家是不適合做大爆款的，因為大爆款都需要更多的庫存量來應(yīng)對每天的訂單量，且不說小賣家資金有限，就算我們準(zhǔn)備了大量的庫存，但是一旦爆款出問題，大量的庫存積壓就會導(dǎo)致資金鏈斷裂，從而沒有能力去推下一個產(chǎn)品。
因此對于中小賣家而言，小爆款才是*適合的，每個產(chǎn)品都不需要很大的備貨，沒有那么多的經(jīng)濟(jì)壓力，另外就是多個小爆款，容錯率也高些，一兩個產(chǎn)品問題不至于對店鋪造成太大的影響。
那明確了方向，我們應(yīng)該怎么操作呢？
一、店鋪如何選款和備貨
選款：新店需要先多選擇幾種款式，并且性價比要高，定價要合理，不要太抱希望在前幾個產(chǎn)品能幫店鋪多賺錢，對于新店來說，開始有銷量以及每天呈現(xiàn)銷量遞增，加上店鋪的曝光才是首要任務(wù)。對于新品和新店，自然流量是很重要的，因為我們不是做大爆款的，因而也不用考慮后面賺錢的事，先用這個產(chǎn)品為后面的產(chǎn)品來打基礎(chǔ)，等這個產(chǎn)品可以給店鋪帶來穩(wěn)定的銷售額和訪客之后，就可以著手推廣其他的產(chǎn)品了。我們做的小爆款，因此產(chǎn)品每次備半個月左右的量就可以了。
第二期的選款，因為店鋪已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷量和訪客，所以這個時候選款就可以考慮賺錢了，但是這個時候利潤也不能定的太高，如果我們*后的期望利潤率是30%的話，這個階段的利潤要控制在10%然后后面在選款可以是20%，*后我們把所有思路、店鋪、貨源、推廣都理順了之后就可以定價30%的利潤了。
這個階段的選款也是多多益善的，但是不建議我們自己備貨，因為我們不確定哪個款能推起來，一旦大量備貨就沒有退路了，*的方法每個款先都拿少量的貨，然后一起去推廣，雖然前期成本會高很多，但是一旦推起來訂單多了，拿貨價自然也就降下來了。因為做的是小爆款，所以基本每天的銷量也都是可以計算的，我們只需要根據(jù)貨源的生產(chǎn)周期準(zhǔn)備10天左右的貨就可以了。
二、店鋪的分類和產(chǎn)品推廣
我們需將店鋪劃分為三種類型：
1、流量款：這類產(chǎn)品主要是給店鋪提供訪客，選擇性價比高，產(chǎn)品定價低的，不需要付費推廣，只需要產(chǎn)品前期推一下。
2、利潤款：這類產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)給店鋪創(chuàng)造利潤的，定價相對高一點，整體點擊和轉(zhuǎn)化會差一點，可以用一些付費工具去推廣下。
3、產(chǎn)品活動款：這類產(chǎn)品定價會相對高一 |
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