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湖南藍(lán)一電子商務(wù)有限公司
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手 機(jī)：18975608842  |
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| 藍(lán)一電商 新手賣(mài)家如何利用自然流量來(lái)打造爆款？ |
新手賣(mài)家做店鋪前期沒(méi)有那么多資金投入，要提升銷(xiāo)量就得有店鋪里有爆款，但是想通過(guò)直通車(chē)和活動(dòng)這些來(lái)提升銷(xiāo)量，對(duì)新手賣(mài)家也有很多局限性，比如說(shuō)資金和等級(jí)達(dá)不到要求。因此藍(lán)一電商總結(jié)了一些學(xué)員操作過(guò)的比較可行的一些關(guān)于用自然流量來(lái)打造爆款的方法，分享給大家。大家可以關(guān)注“湖南藍(lán)一電商”公眾號(hào)。
一、寫(xiě)寶貝標(biāo)題
在制作自己產(chǎn)品的標(biāo)題是，先要明白標(biāo)題對(duì)寶貝流量有哪些影響？
1、影響電腦端和手機(jī)端自然流量搜索
如果標(biāo)題上沒(méi)有關(guān)鍵詞，消費(fèi)者自然搜索不到我們的寶貝。
2、影響猜你喜歡免費(fèi)流量
猜你喜歡的產(chǎn)品主要是由人群標(biāo)簽和猜你喜歡權(quán)重來(lái)決定的，為了讓我們的流量更加精準(zhǔn)化，從而能夠讓客人快速找到符合他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。不同的價(jià)格、不同的人群，展示也會(huì)不同。
3、影響人群標(biāo)簽
在買(mǎi)家賬號(hào)產(chǎn)生購(gòu)物行為和購(gòu)物意向時(shí)（關(guān)鍵詞搜索、瀏覽寶貝愛(ài)、收藏、加購(gòu)、購(gòu)物頻率等），年齡、性別、愛(ài)好、職業(yè)和消費(fèi)水平這些買(mǎi)家標(biāo)簽在某段時(shí)間內(nèi)也有不可預(yù)知的隨意性變化。也就是說(shuō)同一個(gè)買(mǎi)家屬性標(biāo)簽實(shí)際上會(huì)對(duì)應(yīng)N個(gè)行為屬性標(biāo)簽，這也導(dǎo)致買(mǎi)家人群標(biāo)簽的不穩(wěn)定。
二、如何去制作自己的精準(zhǔn)標(biāo)題
假如拿做大碼女裝類(lèi)目的學(xué)員來(lái)舉例，他主賣(mài)連衣裙。
*一步：明確中心詞，大碼連衣裙。
第二步：搜索中心詞，在淘寶上搜索大碼連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞。
第三步：下載關(guān)鍵詞，任意點(diǎn)擊一個(gè)店鋪進(jìn)去，點(diǎn)擊TOP20W關(guān)鍵詞，下載。
第四步：篩選符合我們類(lèi)目的關(guān)鍵詞。
第五步：點(diǎn)擊篩選類(lèi)目，輸入我們的類(lèi)目，然后把包含中心詞的關(guān)鍵詞篩選出來(lái)。
第六步：搜集該關(guān)鍵詞的市場(chǎng)平均價(jià)，我們就要在淘寶上搜素關(guān)鍵詞：大碼連衣裙，點(diǎn)擊按照銷(xiāo)量排名，把銷(xiāo)量首頁(yè)所有別家的自然流量的價(jià)格加起來(lái)，再除以44（因?yàn)槭醉?yè)一共44個(gè)店鋪），得出平均價(jià)73.5，如圖：
算出平均價(jià)的話(huà)，我們可以在平均價(jià)的基礎(chǔ)上加減10元，然后我們定價(jià)時(shí)覆蓋到這個(gè)價(jià)格區(qū)間，這樣客戶(hù)群體才能盡可能多的被覆蓋，后期手淘推薦和猜你喜歡的流量才會(huì)多。
第七步：定位關(guān)鍵詞精準(zhǔn)流量
做任何決定都不要用主觀(guān)意識(shí)去做，要依靠數(shù)據(jù)，剛剛下載篩選好的關(guān)鍵詞有上百個(gè)，把每個(gè)詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊指數(shù)、市場(chǎng)寶貝數(shù)量、平均價(jià)。從銷(xiāo)量*一頁(yè)到第十頁(yè)的數(shù)據(jù)收集好，用來(lái)判斷后期我們操作流量的難度。然后把不符合自己寶貝屬性的都排除掉。
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