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| 商盈資本學(xué)創(chuàng)始人王壹飛談商業(yè)模式涵蓋的三個(gè)部分 |
商業(yè)模式涵蓋三個(gè)部分的內(nèi)容——建造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值。
建造價(jià)值
每個(gè)商業(yè)存在的目的都是你要生產(chǎn)出對(duì)用戶有價(jià)值的東西，要為你的特定的用戶群建造價(jià)值。
商業(yè)組織在商業(yè)模式要考慮的一個(gè)問題就是如何去讓好目標(biāo)用戶群的需求得到知足。但是“建造用戶的需求”這樣的理解是有問題的，因?yàn)橥藗兊男枨笫呛茈y建造的，我們?cè)谧龅闹皇怯靡环N比之前還要好的方式讓人們滿意已經(jīng)存在的需求利益。
傳遞價(jià)值
價(jià)值建造出來以后，再個(gè)要考慮的內(nèi)容就是如何把價(jià)值傳遞給用戶，讓用戶認(rèn)知到產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值所在，就是大家所熟知的整個(gè)傳播、營銷、銷售的過程。
過程當(dāng)中我們可以用的方式有很多，有所謂的境外銷售或者境內(nèi)銷售，有直銷、渠道、online marketing，或者email marketing，包括大家現(xiàn)在看到的內(nèi)容營銷。
收獲價(jià)值
收獲價(jià)值，就是作為一個(gè)商業(yè)組織的存在到后面如何能夠形成對(duì)自己有用的價(jià)值。其實(shí)就在于考驗(yàn)?zāi)銈兊膬?nèi)在功利了，所以自己企業(yè)的運(yùn)營方面、人員組織的效率這些都是收獲價(jià)值的部分內(nèi)涵。
在建造價(jià)值和傳遞價(jià)值的時(shí)候，如果你所付出的成本小于后面從用戶得到的獲取價(jià)值時(shí)，那你這件事情就是一個(gè)盈利的事情，所以我們需要增加交付效率，減少交付成本。
在獲取價(jià)值過程中，我們也會(huì)通過一些定價(jià)策略來減少用戶交換價(jià)值過程中的認(rèn)知，比如說像健身卡的會(huì)員制和共享單車的定價(jià)模式。你可以通過價(jià)格制定的方式策略來增加獲取價(jià)值的內(nèi)容，不斷的增加右邊的價(jià)值使得商業(yè)模式是持續(xù)可盈利狀態(tài)。
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要亮就亮在燈光下，要紅就紅在舞臺(tái)上
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