|
浙江天贊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
| 聯(lián)系人：趙立陽
先生 (市場(chǎng)經(jīng)理) |
| 電 話：800000000 |
手 機(jī)：13655712254  |
 |
|
 |
|
| 拼多多資深運(yùn)營(yíng) 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)活動(dòng) |
很多商家可能會(huì)認(rèn)為數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，要在活動(dòng)結(jié)束復(fù)盤的時(shí)候才開始，其實(shí)在運(yùn)營(yíng)活動(dòng)開始前就應(yīng)該有數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的意識(shí)和計(jì)劃，在活動(dòng)執(zhí)行過程中不斷監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)并同時(shí)調(diào)整方案，最終驅(qū)動(dòng)活動(dòng)目的的達(dá)成。
平臺(tái)活動(dòng)分為了長(zhǎng)期活動(dòng)和短期活動(dòng)，長(zhǎng)期活動(dòng)是報(bào)上資源位后慢慢幫助商品積累權(quán)重的，而短期活動(dòng)時(shí)間短，見效快，在短時(shí)間內(nèi)商品可獲得大量的活動(dòng)流量，如何讓這些流量不白費(fèi)，能為店鋪所用，這就需要數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)為我們達(dá)成目標(biāo)提供保障。
數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，大致可分為以下步驟
1, 確定活動(dòng)的階段目標(biāo)；
2, 搭建目標(biāo)分解體系；
3, 監(jiān)控運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)情況，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)調(diào)整；
4, 復(fù)盤整個(gè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中可優(yōu)化的環(huán)節(jié)，為下次活動(dòng)做準(zhǔn)備。
活動(dòng)的目標(biāo)是可以量化的，從不同的角度將這些指標(biāo)按照不同的維度進(jìn)行分解，細(xì)分到什么時(shí)間，利用什么工具，吸引到多少消費(fèi)者，每個(gè)渠道能達(dá)到多少目標(biāo)值等。
一, 確定活動(dòng)的目標(biāo)
上節(jié)課程，我們帶大家了解到合理適時(shí)的安排店鋪活動(dòng)是需要圍繞產(chǎn)品的生命周期，在不同的節(jié)點(diǎn)配合產(chǎn)品的推廣加以活動(dòng)的催化。
比如活動(dòng)的目標(biāo)的主旨是：
a) 快速提升單品銷量
b) 提升店鋪總GMV
c) 清理商品庫存
d) 提高品牌知名度
確立明確的目標(biāo)是非常重要的，因?yàn)樗泻罄m(xù)的動(dòng)作都是圍繞這個(gè)目標(biāo)去展開的，所有的決策也是以這個(gè)目標(biāo)為前提的。比如說，你的活動(dòng)目標(biāo)是提升單品銷量，你就應(yīng)該是為了這個(gè)單品做一系列的活動(dòng)，不能活動(dòng)做到一半又把資源投入到其他的單品上。這樣目標(biāo)不明確，想到什么做什么，反而什么都做不好。
確定好活動(dòng)目標(biāo)之后，需要把活動(dòng)目標(biāo)量化。比如說，一個(gè)活動(dòng)要把GMV提升到2萬、3萬，像這樣為活動(dòng)確定量化的目標(biāo)，如果目標(biāo)無法量化，可以確定一個(gè)范圍。
但具體的目標(biāo)值不能是一拍腦袋定出來的，而是要根據(jù)活動(dòng)的情況和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力去定一個(gè)可努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。我們可以參照歷來類似的產(chǎn)品在活動(dòng)資源位上的表現(xiàn)以及數(shù)據(jù)反饋。
二、根據(jù)目標(biāo)搭建分解體系
比如，針對(duì)現(xiàn)階段產(chǎn)品的綜合實(shí)力以及活動(dòng)的情況定出3000件的銷量目標(biāo)，那我們可以將這個(gè)大目標(biāo)進(jìn)行分解:
*一步肯定是需要先夠上活動(dòng)報(bào)名的條件，比如活動(dòng)報(bào)名的基礎(chǔ)銷量是100件，
那么在這個(gè)階段沒有活動(dòng)大量流量涌入的時(shí)候，我們先列出可抓取流量的渠道，比如有搜索，推廣，多多進(jìn)寶等等，可以從數(shù)據(jù)分析出商品目前在這些渠道中的轉(zhuǎn)化率分別是多少，并分別計(jì)算每一種流量渠道在達(dá)到你目標(biāo)銷量的前提下，所需要的數(shù)值。也就是說，你準(zhǔn)備多少流量通過自然搜索導(dǎo)入，多少流量準(zhǔn)備用推廣導(dǎo)入，多少流量用多多進(jìn)寶導(dǎo)入。當(dāng)然，這時(shí)候 |
 |
| |
|
|
 |
|
|
免責(zé)聲明：以上所展示的信息由會(huì)員自行提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布會(huì)員負(fù)責(zé)，www.qy6.com對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。如有侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)來信通知?jiǎng)h除。