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廣州九川貨架有限公司
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| 安徽諾米貨架 飾品貨架展示柜 九川貨架 |
安徽諾米貨架 飾品貨架展示柜 九川貨架 店長(zhǎng)要有細(xì)化、分解銷售目標(biāo)的能力。
一個(gè)有能力的店長(zhǎng)，往往體現(xiàn)在對(duì)細(xì)化、分解銷售目標(biāo)的把控上，而目標(biāo)的科學(xué)、合理的細(xì)化和分解，非常有利于總體目標(biāo)的完成和團(tuán)隊(duì)的工作分工。諾米貨架可能有人會(huì)問，一個(gè)幾百平方的專賣店，還做什么目標(biāo)細(xì)化，分解呢?沒有必要!我也見過多個(gè)老板是這樣分解銷售目標(biāo)的：專賣店一年要完成銷售目標(biāo)300萬，每月要完成25萬店目標(biāo)，店內(nèi)總共5個(gè)導(dǎo)購員，每個(gè)導(dǎo)購員每月5萬銷售目標(biāo)。猛一看，似乎很合理。而事實(shí)上這樣的目標(biāo)分解等于沒有分解。你要問他，為什么這樣分解，他的理由很簡(jiǎn)單：一年12個(gè)月，每個(gè)月就是25萬啊，店內(nèi)就5個(gè)導(dǎo)購員，為了公平起見，每個(gè)人每月就是5萬啊。各位看官，不知你是不是這樣分解的。如果這樣分解目標(biāo)，專賣店的銷售目標(biāo)一般是完不成的。除非你的總目標(biāo)足夠低!
這種目標(biāo)的分解，完全沒有考慮淡旺季、門店促銷規(guī)劃、工廠的營(yíng)銷規(guī)劃、市場(chǎng)的需求變化、門店的產(chǎn)品調(diào)整、人員的可能變動(dòng)、費(fèi)用的投入預(yù)算等等因素。這種純粹的數(shù)字分解又有何意義呢?
門店店長(zhǎng)應(yīng)具有為完成銷售目標(biāo)的工作策略規(guī)劃及詳細(xì)工作計(jì)劃的能力。
九川貨架曾經(jīng)，有一個(gè)賣場(chǎng)的老板跟我講，王老師，這次我找的這個(gè)店長(zhǎng)不錯(cuò)，我說怎么個(gè)不錯(cuò)?你看啊，每天開晨會(huì)很有激情，喊口號(hào)，整隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的面貌跟以前相比好太多了!賣場(chǎng)的衛(wèi)生也打掃的很干凈、產(chǎn)品也沒有亂擺亂放了，感覺比以前規(guī)矩多了，每天下班前都開夕會(huì)，總結(jié)當(dāng)天的工作。另外每天，還時(shí)不時(shí)的進(jìn)行培訓(xùn)。
于是我就接著問了幾個(gè)問題：
這個(gè)店長(zhǎng)來了三個(gè)月了，銷售額比以前提升了嗎?
每天導(dǎo)購員的工作跟以前相比有何變化?
這三個(gè)月，這個(gè)店長(zhǎng)做了那幾件大事?
團(tuán)隊(duì)對(duì)店長(zhǎng)認(rèn)可嗎?
未來這幾個(gè)月店長(zhǎng)有給你說過工作計(jì)劃嗎?
今年的目標(biāo)能完成嗎?
要完成今年的目標(biāo)，這個(gè)店長(zhǎng)計(jì)劃怎么做?
當(dāng)我就這些問題與這個(gè)老板交流后，這個(gè)老板沉默了 安徽諾米貨架 飾品貨架展示柜 九川貨架。 |
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