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廣州九川貨架有限公司
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女士 (銷售經(jīng)理) |
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手 機：18028868874  |
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| 廣州九川 *新飾品展示架 |
廣州九川 *新飾品展示架 首先，門店老板要找有目標(biāo)性思維的店長。
可能會有老板問我，什么是目標(biāo)性思維呢?開專賣店的老板都知道，門店只有每月/每年達(dá)到一定的銷售預(yù)期目標(biāo)，才能賺到錢。同樣你要找的一店之長，也應(yīng)該要具有這樣的思維方式。他/她首先要考慮的是這個店一個月，一年做多少銷售額才能保證老板不虧錢，這是底線。也是工作的出發(fā)點。一個沒有基礎(chǔ)銷售目標(biāo)感的店長是不合格的諾米貨架。
然而，事實的結(jié)果是，店長根本沒有考慮過每月要完成多少基礎(chǔ)目標(biāo)。甚至有些老板找來店長后，根本就沒有給其銷售預(yù)期目標(biāo)。只是通過各方面的分析感覺這個店長的能力強，肯定比以前的那個店長強。很多老板請來店長的目的是來做“管理的”，而沒有直接給店長說是來完成“銷售目標(biāo)的”。因此店長只對管理負(fù)責(zé)，不對目標(biāo)負(fù)責(zé)!這本身就是邏輯的錯誤。
單品類多品牌多系列多門店經(jīng)營才是上策。才是贏得市場的制勝法寶，才是提高自身競爭力的努力方向。多品類多品牌多系列多門店經(jīng)營之后才發(fā)現(xiàn)，哪一個品類的專賣店在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商當(dāng)中都是“小混混”，沒有一個品類能做到當(dāng)?shù)氐那叭摹＿@樣的經(jīng)營何談市場占有率?何談市場的話語權(quán)?何談自身的競爭力?將人、財聚焦到主營品類的門店才是當(dāng)務(wù)之急。關(guān)掉不擅長的品類的專賣店是明智的選擇九川貨架!
門店老板請來店長是為了完成“銷售目標(biāo)”而讓其進行“門店管理”的。一切不以完成銷售目標(biāo)的管理都是在做“無用功”。所以說門店老板請店長一定要請有目標(biāo)性思維的店長。
其次，店長要有迅速組建專賣店團隊的能力。
一個有能力的店長，一個有目標(biāo)攻擊性的店長應(yīng)根據(jù)專賣店現(xiàn)有的條件及市場競爭環(huán)境，為實現(xiàn)專賣店銷售目標(biāo)進行*佳的專賣店人員配置，并且根據(jù)自己的工作規(guī)劃和工作要求，迅速組建自己所要求的理想的團隊。店長就是一個職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人的使命就是要迅速的搭建一個班子，實現(xiàn)自己要實現(xiàn)的目標(biāo)。在很多行業(yè)，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人就非常善于迅速組建自己的團隊。在一些大的企業(yè)，只要這個部門的“頭兒”換了，通常該部門的其他人也要進行調(diào)整。因為頭兒要實現(xiàn)一定的目標(biāo)，必須要用自己看的上的人，靠得住的人，能戰(zhàn)斗的人。
然而，很多門店的老板卻沒有給店長自己組建團隊的權(quán)利，而是讓店長管理其現(xiàn)有的或者他招聘來的不一定合格的員工 廣州九川 *新飾品展示架。 |
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