最近，看到很多做淘寶不賺錢最終放棄的朋友，對于淘寶店主來說，這是一個很敏感的話題，尤其是對于因資金與經(jīng)驗的不足，而在淘寶上苦苦掙扎的中小店主來講，又是一把刺痛中小店主們心中的利劍。
我們對于淘寶整個大勢進行分析下，“淘寶”是一個供買家與賣家交易的平臺，需要有賣家提供產(chǎn)品然后有客戶來購買，如此才能形成一個循環(huán)。
廈門市藝淘藝創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司：運營總監(jiān)分享淘寶店鋪運營的經(jīng)驗總結(jié)
在網(wǎng)絡(luò)上進行統(tǒng)計客戶數(shù)量的方式是以流量來計算的，那么也就是說，淘寶平臺是為廣大賣家提供客戶的平臺，提供流量的平臺，對此，我們不妨先來看一下資深運營總監(jiān)分享淘寶店鋪運營的經(jīng)驗總結(jié)：
1、不賣比賣更重要
為什么要說不賣比賣更重要？對于大多數(shù)的新店里來說，總是誤解為通過虛擬銷售，可以迅速提升店鋪銷量和店鋪信譽，如電話充值、QQ幣及其它虛擬產(chǎn)品來提升信譽等。
但事實上，店鋪信譽的提高，并不能帶動實物產(chǎn)品的銷售，卻需要花很多的時間去推廣這些虛擬的銷售，實在是失之又失。
對此，seo馬龍建議如果你真的有時間去推廣、有成本去引流，倒不如推出一款關(guān)聯(lián)的低價產(chǎn)品或贈品，用這樣的方式去吸引客戶，能夠吸引到精準的客戶，能夠帶動其它產(chǎn)品的銷售。
2、賣什么比怎么賣更重要
多數(shù)的淘寶掌柜，可能也像我一樣，在開店的前期并沒有下什么功夫，看著什么產(chǎn)品，自己喜歡的，就拿來賣了，結(jié)果店鋪產(chǎn)品橫跨幾個系列，各產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)銷售形同虛設(shè)，然后將時間和資源分散去推廣多個不同的產(chǎn)品。
我們很多新手開的淘寶店，級別不過幾星到一鉆，產(chǎn)品比幾鉆到幾冠的還要多。其實，我們回過頭來看看自己賣得好的產(chǎn)品，也不過是那么幾個產(chǎn)品而已，其它的產(chǎn)品都是滯銷的，把這些產(chǎn)品上架，我們花了多少時間？對這些產(chǎn)品推廣，我們花了多少時間？這些產(chǎn)品的進貨，我們花了多少現(xiàn)金？
我曾經(jīng)和很多做得好的大賣家溝通，后來我總結(jié)出的一句話是：淘寶銷售，選產(chǎn)品占7成，銷售占3成，產(chǎn)品選好了，銷售推廣才能事半功倍。而我最近引進的一個新產(chǎn)品，沒有進行過任何的推廣，*一個月就銷售了十多個，賺了幾百塊（具體可查看seo馬龍博客《淘寶店主如何利用SEO優(yōu)化提高免費流量及轉(zhuǎn)化率廈門市藝淘藝創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
3、先上線比先進貨更重要
把淘寶當做一個事業(yè)來做，而不是當做一個事來做。很多朋友在做淘寶的時間，這兩者是兼顧了，他們進一堆的產(chǎn)品，租一個不小的倉庫，其它的快遞的紙箱啊，辦公室啊，搞得一應俱全，而我身邊的朋友中，有些月賺五六萬的主，還是在家里辦公用。
想一想，淘寶進一個產(chǎn)品得多少錢？你一個店得多少個 |
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