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| 珍品會(huì)：五步營(yíng)銷，抓住痛點(diǎn)順利成交 |
一、講究套路是營(yíng)銷者的基本素養(yǎng)
做銷售需要講究方法和套路，否則就不能成長(zhǎng)為一個(gè)合格的銷售人員。
《隆中對(duì)》里諸葛亮如何成功將自己推銷給劉備的？
[if !supportLists]*一， [endif]講現(xiàn)狀，諸侯割據(jù)，大家忙著搶地盤，不管皇帝死活。
[if !supportLists]第二， [endif]造緊迫，劉備寄人籬下，顛沛流離幾十年，在不創(chuàng)業(yè)就老了。
[if !supportLists]第三， [endif]給出路，要成大業(yè)，就要有根據(jù)地。
[if !supportLists]第四， [endif]講故事，曹操怎么以弱勝?gòu)?qiáng)大敗袁紹。
[if !supportLists]第五， [endif]轉(zhuǎn)化成交，曹操可以，你也可以，聽(tīng)我的沒(méi)錯(cuò)，搞掉劉表，奪取荊州。
做營(yíng)銷亦是如此，學(xué)會(huì)五步銷售法，保證你的成交額翻番。
很多時(shí)候，用戶要的不是產(chǎn)品，需求點(diǎn)也驅(qū)動(dòng)不了客戶，驅(qū)動(dòng)客戶的是恐懼。
作為銷售人員要做的是講故事，通過(guò)講故事讓用戶感到恐懼、擔(dān)憂、害怕。然后你給出解決恐懼的方案，從而驅(qū)動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)。
二、珍品會(huì)營(yíng)銷案例
珍品會(huì)在與便利店談合作時(shí)一般遵循以下步驟：
首先，告訴便利店老板現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)觸頂，正在進(jìn)入新零售時(shí)代，各大電商巨頭和資本巨頭都在進(jìn)軍便利店市場(chǎng)，便利店逐步成為資本的風(fēng)口。作為傳統(tǒng)便利店，如再不思改變，不利用互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)和找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，就會(huì)逐步被淘汰出局。以此告訴便利店老板目前便利店市場(chǎng)的現(xiàn)狀和即將到來(lái)殘酷競(jìng)爭(zhēng)，從而給便利店老板以緊迫感，迫使便利店老板重新考量便利店未來(lái)的出路。
其次，告訴便利店老板可以選擇和珍品會(huì)合作。與珍品會(huì)合作可以實(shí)現(xiàn)便利店的商品線上銷售，而且還可以通過(guò)代銷差異化的商品找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。更為吸引便利店老板的是，珍品會(huì)還可以幫助便利店吸引更多的客源，而且還可以合作推廣社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目，進(jìn)一步增加便利店的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
然后，珍品會(huì)的業(yè)務(wù)人員會(huì)告訴便利店老板一些成功的案例，比如某某社區(qū)的便利店僅通過(guò)推廣珍品會(huì)的蔬菜配送這一項(xiàng)業(yè)務(wù)每月就可以增加3000塊錢左右的收入。
遵循以上步驟，河北一個(gè)運(yùn)營(yíng)中心半個(gè)月左右就簽了將近30家便利店合作。
*后總結(jié)一下五步營(yíng)銷法的核心。
*一步：把面臨的形勢(shì)現(xiàn)狀描述得嚴(yán)峻一點(diǎn)，
比如馬云說(shuō)的：不做電子商務(wù)將來(lái)就無(wú)商可務(wù)。一點(diǎn)余地也不留
第二步：把用戶的恐懼點(diǎn)放大放長(zhǎng)，放具體，
賣西藏戶口的人搞了一個(gè)視頻段子，說(shuō)河南是高考大省，丈母娘因?yàn)榕潞⒆右院蟛缓每紝W(xué)就不愿意將姑娘嫁給河南這個(gè)小伙，然而河南小伙說(shuō)自己雖然出生在河南， |
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