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海南富垠有限公司
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商業(yè)模式
魚躍醫(yī)療屬于平臺型的醫(yī)療服務提供商。
該公司目前產(chǎn)品共計43個品種、300多個規(guī)格，主要包括康復護理系列、醫(yī)用供氧和醫(yī)用影像系列三大類，是我國醫(yī)療器械行業(yè)目前產(chǎn)品品種*多的生產(chǎn)企業(yè)。
其中制氧機、超輕微氧氣閥、霧化器、血壓計、聽診器、輪椅6個產(chǎn)品的市場占有率達到國內(nèi)*一。
產(chǎn)品線不斷擴充成長為家用、醫(yī)用和互聯(lián)網(wǎng)三位一體發(fā)展平臺。
公司的方法是先建立貿(mào)易和市場，再建立技術(shù)，*后再建立生產(chǎn)設(shè)施，走的是貿(mào)、技、工的道路。
其間商業(yè)邏輯系從后往前，先建立銷售能力、臨床能力、市場能力，等這個臺子搭好了以后，再建立技術(shù)，技術(shù)一出來，就能變成現(xiàn)金流。
營銷渠道先攻下醫(yī)院，再賣到OTC及家庭。
躍醫(yī)療產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國34個省，150家一級經(jīng)銷商，300多家二三級經(jīng)銷商，800多個專柜，10000多個銷售終端，相比同行九安醫(yī)療有著巨大的渠道優(yōu)勢。
護城河
目前公司手握700多張注冊證、9000多種SKU，產(chǎn)品線豐富。
客觀講，魚躍醫(yī)療的產(chǎn)品技術(shù)含量相對不高，主要是品類多，渠道廣。
2017年上半年研發(fā)費用3882萬元，同比下降13.67%，2016年，研發(fā)投入同比也減少20.68%至1.2億。
以上可見，其技術(shù)的護城河并不是很深。 |
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