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東莞市商通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
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| *b2b平臺應(yīng)該具備的特點 |
隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，b2b已經(jīng)不再局限于表面上的信息發(fā)布、交易平臺這么簡單，現(xiàn)在更多的是優(yōu)化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、改善行業(yè)流轉(zhuǎn)效率以及撮合交易。過去提起b2b，一般存在以兩種模式：一種是綜合類b2b電子商務(wù)平臺，覆蓋行業(yè)廣，比如中國商機網(wǎng)；一種是行業(yè)垂直類b2b電子商務(wù)平臺，即針對一個行業(yè)做深、做透，比如儀器信息網(wǎng)511758等。這些平臺充分利用互聯(lián)網(wǎng)價值，幫助各個環(huán)節(jié)以及各個行業(yè)提升效率、優(yōu)化甚至改變原有產(chǎn)業(yè)的格局。其中有價值的b2b平臺一般具有以下特征：
1、節(jié)約成本
能有效節(jié)省企業(yè)在信息交流的成本和提升企業(yè)獲取資訊的效率。對于平臺的會員企業(yè)而言,信息交流順暢是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。相對于傳統(tǒng)電話、傳真等交流方式,在網(wǎng)絡(luò)上進行信息傳遞明顯快捷。此外,由于縮短了時間及減少了重復(fù)的數(shù)據(jù)錄入,從而也降低了信息成本。
2、提供*致的服務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)時代講的是“內(nèi)容為王”�！皟�(nèi)容”對于b2b平臺來說就是產(chǎn)品與服務(wù)，相較于B2C平臺而言，服務(wù)就顯得格外突出和重要，“羊毛出在豬身上”是大多數(shù)b2b平臺采取的盈利模式。企業(yè)間的貿(mào)易粘性一般時不容易打破的，合作關(guān)系一旦形成就會相對固定不易改變，b2b平臺要想從傳統(tǒng)線下貿(mào)易搬到線上進行操作，如果沒有自己的殺手锏是很難做到的，但是與線下粘性一樣，線上的優(yōu)秀服務(wù)體驗也會強力粘住用戶。
3、團隊要懂得創(chuàng)新
企業(yè)的生命里主要體現(xiàn)在團隊，團隊的創(chuàng)新精神、團隊的執(zhí)行能力、團隊的穩(wěn)定境況都直接影響著b2b平臺未來發(fā)展。例如阿里巴巴，阿里的成功很大程度上得益于“夢幻團隊的組合+高效的執(zhí)行力+獨特的企業(yè)文化”，它們有共同的價值觀、目標(biāo)和理念，富有戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新精神。
4、產(chǎn)品相對標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化。
在行業(yè)內(nèi)都有產(chǎn)品“行規(guī)”，實行一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，即使無法用數(shù)據(jù)準(zhǔn)確表達，但對產(chǎn)品的描述也有一套規(guī)范。然而對于*對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，會導(dǎo)致利潤太低，因而很難在該行業(yè)找到盈利模式，當(dāng)然，羊毛出在豬身上的情況例外。而對于非常不標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，很難形成行業(yè)“行規(guī)”，以致于買方很難通過線上信息作出交易決策，因此不利于平臺的成長及打造會員的粘性。
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