酒好也怕巷子深，格力電器董明珠早年有個稱號叫營銷女王，有一套自成體系的營銷手段，后來也被對手爭相模仿。
“自建渠道、淡旺季政策對沖、先款后貨等等”，這些都是在董明珠擔(dān)任銷售部長提出的營銷模式。而近日，她又提出了“全員營銷”的戰(zhàn)略。
電商熱點話題
2019年3月3日，格力電器董事長董明珠接受媒體采訪時透露，為了能拉近消費者與企業(yè)的距離，格力電器發(fā)動 9 萬員工開個人網(wǎng)店。并透露稱她自己也開了個微店，不到一個月，銷售額就突破了200 萬元。
▎到現(xiàn)在，格力電器開微店的這個活動已經(jīng)開展了28天，銷售總額已達(dá)到 4592 萬元。
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該“微店”非傳統(tǒng)“微店”
據(jù)格力員工透露的內(nèi)幕，董明珠這里所說的“微店”并非是大家所理解的傳統(tǒng)微店。而是格力基于微信小程序自建的電商平臺“格力分銷商城”。在這個商城上，格力員工有專屬的店鋪二維碼，而“格力分銷商城”是無法通過微信搜索進(jìn)入的，只能通過格力員工分享的二維碼才能進(jìn)入商城。格力的“全員營銷”活動也是基于這樣的平臺開展的。
據(jù)了解，格力其實在年前就已經(jīng)開始實行"全員營銷"了。在2月2日，格力電器公會發(fā)布了名為《萬人萬店，讓世界愛上中國制造|一文玩轉(zhuǎn)全員銷售平臺》的一篇文章，文中表示："為貫徹落實2018年度干部會議上董事長關(guān)于'全員銷售'的重要指示，格力商城在春節(jié)期間推出“春季超級推薦月”活動，員工在“全員分銷商城”上向朋友推薦格力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
格力方面表示：“主要是激勵大家，凝心聚力，培養(yǎng)大家的主人翁意識。賣少了不算考核，賣多了會有獎勵�！钡【幙磥矶髦閼�(yīng)該是為了實現(xiàn)當(dāng)初那個5年6000億元的目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)上的“1萬元銷售任務(wù)”，應(yīng)該是謠言。
而該活動開啟之后，格力員工就開始在朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)促銷信息，從而快速吸引客戶通過二維碼直接掃碼下單。該商城上銷售產(chǎn)品的主要包括空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱等產(chǎn)品。其中在京東，天貓等電商平臺上顯示無貨的格力手機(jī)，在格力分銷商城都能下單。
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“真香”定律
在央視這檔節(jié)目中，董明珠說道：“90后不愿意去實體經(jīng)濟(jì)里工作，在家里開個網(wǎng)店就可以賺錢，一個月賺一兩千不用受約束，不用打考勤，這一代人對整個國家實體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有隱患的，不僅僅是網(wǎng)店模式給實體經(jīng)濟(jì)帶來沖擊，它給整個社會都帶來了沖擊�！�
與此前的豪言壯語相比，董明珠顯然是符合了“ |
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