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廣州遠(yuǎn)楊機(jī)械設(shè)備有限公司
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| 超實(shí)惠沐浴露生產(chǎn)設(shè)備，超實(shí)惠沐浴露生產(chǎn)機(jī)器，超實(shí)惠沐浴露機(jī)械 |
在中國，沐浴露一直是作為香皂的替代產(chǎn)品進(jìn)行介紹和宣傳的，這也是為何皂基配方在開始時(shí)大行其道的原因。但當(dāng)如今浴露市場已經(jīng)開始超過香皂市場時(shí)，仍然以替代作用和基礎(chǔ)功能做為產(chǎn)品宣傳主打，則明顯是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以在*近幾年，以“除菌”概念為主打的舒膚佳份額不斷降低，不是其市場工作不努力，而是深受市場萎縮之累。于是乎，我們可以看到舒膚佳開始調(diào)整其現(xiàn)有的“除菌”訴求，更加強(qiáng)調(diào)“全面保護(hù)”的概念，以適應(yīng)大眾市場的心理變化。
通過對消費(fèi)者U&A研究，我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的浴露市場，消費(fèi)者越來越關(guān)注附加功能和情感訴求，基礎(chǔ)的除菌和干凈效果已被大家認(rèn)為是共有且必備的功效，有沒有如護(hù)理等特殊功效則更被消費(fèi)者所關(guān)注。所以同為寶潔旗下的玉蘭油沐浴露不斷推出高端系列，2008年的雙層彩帶產(chǎn)品剛小試牛刀，2009年就推出了更為高端的植美匯系列。開始強(qiáng)調(diào)美容護(hù)理的概念，通過添加精油成分（迷迭香+茉莉精油和佛手柑+薔薇精油），來實(shí)現(xiàn)美白、亮膚等功效，并給予消費(fèi)者強(qiáng)烈的自信心理暗示，從而獲得消費(fèi)者認(rèn)同。
首先，適時(shí)摒棄單純的抄襲跟隨之路，必須通過創(chuàng)造性模仿來達(dá)成品牌升級的目的。當(dāng)如果說“山寨”手機(jī)是模仿/抄襲還是創(chuàng)新而爭論不休的話，那么日化山寨版的“冰涼超爽”的冰神沐浴露卻依然停留在*初級的階段。雖然不可否認(rèn)，國內(nèi)的許多三線品牌都是靠著跟隨策略發(fā)展起來的，但是在這兩年，許多中小品牌發(fā)現(xiàn)這條路似乎越走越難。六神清爽依然成為消費(fèi)者的*選，而自己的清涼沐浴露卻只能不停的特價(jià)；強(qiáng)生的牛奶沐浴露和無淚配方越來越火，而自己的相似產(chǎn)品卻依然在貨架上積灰。是什么原因?qū)е铝烁S策略的不再靈光，跟隨策略的下一步該如何去走？同樣的產(chǎn)品、類似的推廣，是難以打動(dòng)消費(fèi)者購買意愿的，像以前一樣，用一個(gè)廣告通殺所有消費(fèi)者，用萬年不變的特價(jià)買贈(zèng)進(jìn)行拉動(dòng)，是再也難以成功的了。跟隨不是簡單的進(jìn)行模仿，品名和包裝不能再成為成功的要素，這就不僅要求跟隨企業(yè)要推陳出新，還要在模仿的同時(shí)注意提升。
其次，把價(jià)格從企業(yè)的核心競爭力中剔除。現(xiàn)在很多的日化企業(yè)，還依然把價(jià)格當(dāng)成自己的核心競爭力，用低價(jià)去開拓市場。但當(dāng)耐克都將自己的工廠搬離中國的時(shí)候，你認(rèn)為你的價(jià)格優(yōu)勢還能保持幾年？一個(gè)飄柔9.9元還不夠？如果再來一個(gè)舒膚佳9.9元，你將如何應(yīng)對？日化行業(yè)是一個(gè)高度強(qiáng)調(diào)情感訴求的行業(yè)，沒有消費(fèi)者認(rèn)同，就不會(huì)有產(chǎn)品附加值。以O(shè)EM和代加工模式操作消費(fèi)市場，失敗是早晚的事情。
*后，一定要對自己的核心競爭力持之以恒。同樣是以渠道經(jīng)營做為核心價(jià)值，但舒蕾在初獲成功后就開始反攻一線城市，結(jié)果敗走麥城。而依然在進(jìn)行長征路線苦耕三、四線市場的雕牌和立白，則在寶潔的針對性策略下穩(wěn)扎穩(wěn)打持續(xù)發(fā)展。可以說，*早就開始做終端的絲寶，競爭力很強(qiáng)，只是它對自己核心競爭力的認(rèn)同感還不夠強(qiáng)，沒有真正堅(jiān)持下去。
做為一個(gè)年復(fù)合增長依然超過15%的市場，沐浴露行業(yè)將吸引更多企業(yè)的目光，其市場競爭格局也將更加混亂，把握其中的任何一次機(jī)會(huì)，都有可能成就一個(gè)品牌。而激烈的競爭也將讓這個(gè)市場發(fā)展更快，蛋糕更大！ |
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