TT電商帶貨四大誤區(qū)和選品建議
1、只要視頻爆了,就能帶貨:
有不少伙伴,一開始都會(huì)選擇做美女號(hào)、搞笑號(hào)和寵物號(hào),這一些泛流量的號(hào), 
后面通過YoYoMCN聯(lián)盟商城帶貨,發(fā)現(xiàn)掛上鏈接卻出不了單。
相信很多伙伴都有碰到過,為什么呢?
因?yàn)槟愕囊曨l缺少直接的需求場景。
如果我們傳一個(gè)教做菜的賬號(hào),然后掛一個(gè)賣鍋的鏈接,這個(gè)鍋就很難賣出去。
為什么呢?
因?yàn)橐曨l里并不是在聚焦賣鍋,也沒有對鍋?zhàn)鰧I(yè)的展示,就不會(huì)有使用前后的對比。
這樣的話,就完全勾不起大家下單的欲望。
還有一些美女號(hào),賣美妝產(chǎn)品,但是我們都清楚,關(guān)注美女的基本都是男粉。
還有掛成人用品,也出不了什么單。
所以,我們看到這類泛流量的視頻,流量大,卻帶不了貨。
我把這類賬號(hào)歸為流量號(hào),適合賺基金。 
帶貨號(hào)和流量號(hào)的定位和玩法是不一樣的,帶貨號(hào)的核心是展示出產(chǎn)品的功效,特別是前后對比,從而誘發(fā)粉絲的購物需求。
2、只要粉絲越多,越容易出單:
一個(gè)視頻發(fā)出來后,正常情況下,系統(tǒng)只會(huì)推送5%-10%的粉絲。
所以出單完全要靠爆視頻+爆視頻+爆視頻!
我們一個(gè)3萬粉絲都不到的賬號(hào),光靠一個(gè)4百萬播放的作品,就帶了一千多單的成交。
所以,并不是粉絲越多越容易出單,從經(jīng)驗(yàn)上看,小幾萬到十幾萬粉絲的號(hào)是*容易出單的。
現(xiàn)在我們的貨,基本上都是走空運(yùn),而空運(yùn)涉及到物流限制。比如液體、壓縮氣體、白色粉末、刀具、純電用品等等,很多貨貨代公司都不收件。
OK,交流完一些誤區(qū),那我們接著,聊一下TT怎么選品:
當(dāng)然,這個(gè)品現(xiàn)在不能跑了,也不建議大家再跑這類“侵權(quán)”的產(chǎn)品。
(2)車品類:汽車修復(fù)劑、汽車led氛圍燈類的產(chǎn)品;
(3)家居用品:新奇特、有意思的家居用品;
(4)其他垂直小類目。
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聯(lián)系人:郜總 |