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武漢火蝠電子商務(wù)有限公司
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如今，手淘逐漸成為淘寶運營的重點，因此手淘也成為每個賣家爭奪流量的主要陣地。然而手淘的流量和傳統(tǒng)的PC搜索流量的規(guī)則和獲取方式是有所不同的，他的規(guī)律有時候是很難琢磨透，而手淘又是我們不得不去爭取的流量。淘寶的每個流量入口都有自己獨特的一套算法，我們需要把每一部分都搞清楚，才能獲得更多的展現(xiàn)和流量。
其實像手淘首頁“猜你喜歡”就是一個很好的獲取精準(zhǔn)流量的陣地，那么“猜你喜歡”的流量算法是什么樣的？以及探究是哪些錯誤操作，讓我們離首頁流量越來越遠的。
一、圖片問題
好多做不好這部分流量的原因就是圖片有問題，不是說圖片做的不好，而是說做圖的思路是不對的。猜你喜歡的訪客更傾向于逛，而不是搜索流量那種有很大的購物意圖，所以盡管主圖的搜索點擊率很高，但是就是帶不動猜你喜歡的流量。所以做圖思路應(yīng)該從原來的賣點和文案，轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的趣味和場景展示上，讓本來沒有這方面需求的客戶可以對我們的產(chǎn)品感興趣，從而帶來點擊和收藏加購，當(dāng)客戶搜索或者需要這些東西的時候能*一時間看到或者想起我們。
當(dāng)然想做出點擊率高的主圖，只是靠思路和感覺是行不通的，還是需要通過數(shù)據(jù)的測試，才能更好的優(yōu)化出點擊率高的主圖，能實現(xiàn)這個功能的就是我們常用的直通車了，用直通車測試猜你喜歡的圖片。
*一步需要我們直通車計劃不進行任何關(guān)鍵詞推廣，只做定向的推廣，然后根據(jù)系統(tǒng)的推薦人群選出適合我們產(chǎn)品的。
第二步就是把我們要測試的圖片傳到創(chuàng)意上面，和測試搜索主圖一樣，我們可以選擇四張同時測試，但是我這里建議兩張，因為圖片多了就不容易分析哪方面引起的點擊率低，后面就不容易優(yōu)化了。
第三步就是只開啟首頁猜你喜歡入口，然后把流量引入，*后根據(jù)引入的展現(xiàn)，和不同圖片產(chǎn)生的點擊率，來進行圖片的優(yōu)化就可以了。
二、店鋪人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)
我們都知道猜你喜歡流量是系統(tǒng)根據(jù)消費者的瀏覽、收藏加購和購買習(xí)慣，把相近的人群做成一個獨特的標(biāo)簽，然后再根據(jù)這個標(biāo)簽下人群的購物喜號去匹配合適標(biāo)簽的產(chǎn)品，而店鋪產(chǎn)品的標(biāo)簽是靠一個個帶有標(biāo)簽的人群，對產(chǎn)品進行收藏加購和購買產(chǎn)生的。
我們沒有這部分流量就是因為我們標(biāo)簽不精準(zhǔn)，淘寶系統(tǒng)不知道我們需要什么樣的訪客，所以也就不會分我們這部分流量。所以店鋪要想得到系統(tǒng)分配的免費流量，首先需要我們自己精準(zhǔn)店鋪標(biāo)簽，我們可以通過以下的這些方法去精準(zhǔn)標(biāo)簽。
首先，店鋪產(chǎn)品的價格帶不要相差太大，因為對于現(xiàn)在的淘寶來說，不同的價格帶所代表的的人群是不一樣的，經(jīng)常買幾十元衣服的人，很難去點擊或者購買幾百元的衣服，所以店鋪產(chǎn)品之間定價差不要太多。 |
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