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區(qū)推廣指導(dǎo)方案
終端小區(qū)產(chǎn)品推廣活動(dòng)是現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)家居產(chǎn)品促銷行之有效、立竿見影的手段之一，同樣也是需要長期不間斷的一項(xiàng)工作。為有效在終端客戶群體推廣我司家居產(chǎn)品，拉動(dòng)家居產(chǎn)品一定的銷量，特?cái)M定此指導(dǎo)方案 一、準(zhǔn)備工作 1、小區(qū)甄別和選擇
老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時(shí)間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點(diǎn)主推。
新小區(qū)推廣：是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo)，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達(dá)成成交的話基本是成套購買。
2、物料預(yù)備:
A、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動(dòng)套餐,特價(jià),贈(zèng)品、整理自己的庫存,根據(jù)活動(dòng)方案備足貨源,贈(zèng)品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價(jià)格政策贈(zèng)品一致. B、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. C、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:
D、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個(gè)人了解小區(qū)的情況,我們準(zhǔn)備如何去做去拜訪,我們的目標(biāo)是什么,我們的活動(dòng)方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細(xì)分每個(gè)人的工作目標(biāo)任務(wù)(讓每個(gè)人根據(jù)各自目標(biāo)做工作計(jì)劃). 二、宣傳方式 |
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