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深圳市東昂科技有限公司
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| 工廠外貿(mào)接單的方法有哪些 |
國內(nèi)許多的的小工廠和小型加工廠，除了傳統(tǒng)的銷售渠道外，就不知道如何做才能接到其他的訂單了。其實我們這些工廠也可以嘗試著開發(fā)一下外貿(mào)訂單。針對這個問題，在此環(huán)球快客外貿(mào)客戶開發(fā)軟件談談自己的想法。
小工廠想獲得外貿(mào)訂單，可通過以下幾個方法：
1、注冊一些外貿(mào)B2B平臺，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤
外貿(mào)B2B平臺太多了，可以多方對比、從中選擇一個付費入駐。這個入駐費用并不貴，小工廠完全能負擔得起。工廠可以招一個專門的運營人員，對自己的產(chǎn)品進行全方位包裝，以文字描述和圖片的形式上傳、發(fā)布到平臺上。好好了解平臺的排名技巧、客戶的搜索行為、搜索關鍵詞，堅持更新和維護，一定能提高產(chǎn)品的曝光率，獲得國外客戶的主動詢盤。
2、承接一些大工廠的外包訂單
現(xiàn)實中不乏一些大工廠，外貿(mào)訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產(chǎn)能力是無法按時完成交期的，他們經(jīng)常會把生產(chǎn)外包出去一部分，這就是很多小工廠賴以生存的機會。想和大工廠合作，首先你得打通人脈，其次你得有過硬的生產(chǎn)能力。所以，在生存之余，小工廠也要投點資金、用來提升自己的綜合實力。
3、利用展會采購商名錄、找買家找訂單
對于小工廠來說，參加展會是不現(xiàn)實的，太費錢。但是展會的影響力又不能小覷，怎么辦呢?可以考慮購買展會采購商名錄，在展會外面就有賣的，一個行業(yè)一本價格大概是100-200左右。名錄中有采購商的公司名稱、聯(lián)系方式和其常采購的產(chǎn)品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。也可以在展會外面發(fā)傳單，可以得到一些老外的名片，幸運的話，還能遇到一些比較有意向的客戶。
4、通過業(yè)內(nèi)朋友介紹，獲得外貿(mào)訂單
同在一個行業(yè)，總有千絲萬縷的聯(lián)系，朋友的朋友就可能是能給你訂單的人，這就是人脈的力量了。只要好好經(jīng)營人脈，小工廠也可以單子源源不斷的。有一些專門的貿(mào)易社交網(wǎng)，聚集了外貿(mào)生態(tài)圈上的很多人士，可以利用這些網(wǎng)站去結(jié)交人脈、擴大交際圈。
5、利用國外社交平臺、找客戶拿訂單
國外人更熱衷于上社交平臺，如Facebook這樣的平臺，老外一天都能刷個好幾遍，已經(jīng)成為生活的一部分。還有LinkedIn，國外很多職場人士都有一個這樣的賬號。這兩個平臺也成為國外企業(yè)宣傳推廣的主流手段。小工廠的業(yè)務員們完全可以利用這兩個平臺去尋找客戶，只要肯努力下功夫，是很容易在這上面找到意向客戶、拿到訂單的。
如果大家對上述工廠接外貿(mào)訂單的方式還不太認同的話還有其他的方式，可以利用外貿(mào)客戶開發(fā)軟件來進行國外客戶的開發(fā)，環(huán)球快客外貿(mào)客戶開發(fā)軟件就可以幫助大家找到國外的采購訂單，環(huán)球快客外貿(mào)客戶開發(fā)軟件綜合全球多款主流搜索引擎，輸入關鍵詞之后一鍵搜索就能找廠家所需要的客戶，從真正意義 |
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