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濟(jì)南谷道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
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| 沈陽雙軌制公排系統(tǒng)軟件開發(fā) |
直銷獎金結(jié)算制度是直銷行業(yè)的分配方案或獎勵辦法,它的核心是:獎金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)及總體獎金撥比率,是直銷運作的游戲規(guī)則,是衡量直銷公司與經(jīng)銷商之間責(zé)、權(quán)、利的一把尺子。
獎金結(jié)算制度的好壞將直接影響到經(jīng)銷商是否能獲得公平合理的報酬。
公排系統(tǒng)有很多種玩法,全國公排,小公排,跳排等。獎金制度最基本的是結(jié)合直推獎,見點獎。公排制度想要走長線的話,還是得結(jié)合實體產(chǎn)品,商城,結(jié)合分銷分紅的模式。更好地整合粉絲,增強(qiáng)粉絲的粘性。分紅的方式還可以進(jìn)行區(qū)域招商。
隨著直銷企業(yè)的不斷發(fā)展,直銷市場也日益龐大,加入直銷行業(yè)的人也越來越多,只有深入了解了各種獎勵制度的優(yōu)勢和劣勢、才能真正看清什么是好的獎勵制度,直銷人才能做出正確的選擇。
以下是常見的幾種獎勵制度:
雙軌制有以下特點:
1、全球一條線
一條線也叫單軌制度,是按報單時間的先后順序直線自動排列,橫度無限,深度無限,排列無限開,無限拿,適用于各類直銷企業(yè)。
2、雙軌制模式
雙軌制直銷是指只發(fā)展二個橫排小組,根據(jù)相對少的小組業(yè)績情況來獲得獎金的獎金制度。在直銷行業(yè)每個經(jīng)銷商只能開發(fā)兩個銷售市場,以A經(jīng)銷商為代表的A市場和以B經(jīng)銷商為代表的B市場,如此發(fā)展下去,組成一種銷售網(wǎng)絡(luò)體系,因其自身具有的合理性,公平原則倍受企業(yè)的青睞。雙軌制直銷系統(tǒng)在直銷軟件市場占有率高達(dá)60%,足以看出雙軌制直銷系統(tǒng)受歡迎程度。
1)、發(fā)展二個人比較容易、上線容易幫忙下線,有“均富”思想;
2)、壓力少、管理簡單所以發(fā)展速度快;
3)、加入業(yè)績?yōu)橹饕獦I(yè)績來源,形不成真正意義上的銷售網(wǎng);缺乏管理、組織不穩(wěn)定;
4)、每周收入有封頂限制,2的倍增速度相對少和慢,且大多公司發(fā)展到一定程度都要有K值,所以中高層收入有限,制度對中高級業(yè)務(wù)人員吸引力降低,短線抄作心態(tài)強(qiáng)。
3、三三復(fù)制模式
三三復(fù)制模式,簡單容易,只需2個消費者最多只需三個伙伴合作,簡單復(fù)制,門檻低。不過三三制,很難升級。天獅在舉步維艱的時候,開通B網(wǎng)以融資手法運作直銷,增大風(fēng)險加速囤貨,在新的直銷時代,已經(jīng)難有大的作為,天獅高層流失率很高。
4、多軌制模式
多條網(wǎng)組合,多種制度結(jié)合,比如A市場采用雙軌制,完成A市場的任務(wù)后再發(fā)展B市場,B市場采用三三復(fù)制制度,如此發(fā)展下去,形成多種制度結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。
5、級差制模式
級差制是指設(shè)置有多個級別,根據(jù)業(yè)績一級級向上升,收入呈級差擴(kuò)大的獎金制度。級差制度是主流制度中世界最久,采用公司最多的制度。
級差制度注重以銷售產(chǎn)品為主導(dǎo),以銷售產(chǎn)品見長,考查業(yè)績以銷售 |
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