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深圳市航辰創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
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| IC分銷商管理軟件 元器件供應(yīng)商系統(tǒng) 深圳航辰SAP實(shí)施 |
IC分銷商管理軟件 元器件供應(yīng)商系統(tǒng) 深圳航辰SAP實(shí)施
電子元器件（IC）分銷企業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式可分為授權(quán)分銷商和獨(dú)立分銷商兩種類型。如今，授權(quán)分銷商賣的雖然是產(chǎn)品，但主打賣點(diǎn)卻是服務(wù)，特別是技術(shù)服務(wù)，重點(diǎn)是用技術(shù)提升服務(wù)價(jià)值；而獨(dú)立分銷商的重點(diǎn)則放在市場(chǎng)開(kāi)拓上，需要制定更靈活的市場(chǎng)策略。
所以，航辰創(chuàng)新針對(duì)授權(quán)分銷商、獨(dú)立分銷商和混合分銷商不同的業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)都分別定制了相匹配的業(yè)務(wù)解決方案：
（一）電子元器件（IC）授權(quán)分銷商
• 項(xiàng)目型銷售機(jī)會(huì)跟蹤：支持項(xiàng)目型銷售過(guò)程中的DTS（設(shè)計(jì)跟蹤系統(tǒng)）及FAE（現(xiàn)場(chǎng)支持工程師）管理，將項(xiàng)目的潛在金額、適用型號(hào)、項(xiàng)目周期、跟進(jìn)進(jìn)度與銷售費(fèi)用等進(jìn)行集成式的管理，公司領(lǐng)導(dǎo)可以通過(guò)一個(gè)交互式的透視分析報(bào)表一目了然掌握公司所有銷售機(jī)會(huì)項(xiàng)目的相關(guān)情況，緊密把握商機(jī)。
• 銷售員管理：在每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)項(xiàng)目的跟進(jìn)過(guò)程中，我們采取計(jì)劃與報(bào)告結(jié)合的分階段的閉環(huán)式管理，使分銷商完全可以掌握到銷售員在何時(shí)何地辦理哪些工作等信息。
A/R資金管理：支持按項(xiàng)目進(jìn)度來(lái)跟蹤追溯銷售、采購(gòu)、庫(kù)存、財(cái)務(wù)等全過(guò)程，并可以針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的收入、支出和利潤(rùn)作自動(dòng)歸集分析。
• 計(jì)劃和預(yù)測(cè)管理：支持公司按年度、季度或月度制定的銷售計(jì)劃；業(yè)務(wù)員制定每周的銷售活動(dòng)計(jì)劃，也可按項(xiàng)目、按客戶、按型號(hào)制定銷售預(yù)測(cè)，并可根據(jù)銷售預(yù)測(cè)和銷售訂單自動(dòng)生成相應(yīng)的采購(gòu)計(jì)劃。
• 庫(kù)存留貨鎖貨功能：可按供應(yīng)商制定采購(gòu)收貨計(jì)劃、客戶制訂銷售交貨計(jì)劃，支持現(xiàn)有庫(kù)存的鎖貨管理，優(yōu)先保障公司的重點(diǎn)訂單或重點(diǎn)客戶等，保證公司后勤系統(tǒng)的順暢。
（二）電子元器件（IC）獨(dú)立分銷商
• 背靠背式的詢報(bào)價(jià)功能：支持需求與采購(gòu)之間的自動(dòng)品牌配對(duì)、品牌與供應(yīng)商配對(duì)、品牌與采購(gòu)梯隊(duì)配對(duì)等多種需求自動(dòng)分配策略。在銷售員錄入客戶緊急需求后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)按規(guī)則策略將需求分配給相應(yīng)的采購(gòu)員，采購(gòu)員則可以快速地向供應(yīng)商詢價(jià)，并將結(jié)果反饋給銷售員；經(jīng)過(guò)多次往來(lái)協(xié)商，從而形成一種智能化的銷售采購(gòu)背靠背式的詢報(bào)價(jià)工作平臺(tái)，大大提高了對(duì)客戶的響應(yīng)速度。
• 海量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理：獨(dú)立分銷商除了要求高效的協(xié)同工作流程以提高對(duì)客戶的響應(yīng)速度外，還要求能夠管理好手上海量的客戶信息、供應(yīng)商信息和品牌型號(hào)信息，并能得以充分利用。我們的解決方案提供了海量客戶需求信息、供應(yīng)商信息、供應(yīng)商虛擬庫(kù)存信息、客戶BOM信息的管理功能，使得獨(dú) |
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