深圳亞馬遜選品方法 寶安亞馬遜培訓(xùn)
亞馬遜賣家培訓(xùn)
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談及亞馬遜的選品，成功的賣家往往都各有章法，但對(duì)于很多新賣家來說，則很多時(shí)候是沒有什么頭緒，于是，市面上就出現(xiàn)了一些所謂的選品工具。
但一個(gè)好的工具一般會(huì)基于對(duì)平臺(tái)數(shù)據(jù)的抓取和整理，再好一點(diǎn)的，可能會(huì)對(duì)多個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)抓取并做橫向?qū)Ρ�，但即便再好的工具，所能夠呈現(xiàn)的也只是一個(gè)結(jié)果，而未必能夠告訴賣家產(chǎn)品成為爆款的原因和邏輯，而如果工具背后的技術(shù)支撐和算法不夠，提供的選品建議就更不足信了。
所以，利用工具選品，相對(duì)來說，賣家只是拿到了一堆死的數(shù)據(jù)---知其然，不知其所以然。
相對(duì)于采用工具選品，我更傾向于立足站內(nèi)，依據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行選品。
原因很簡(jiǎn)單，對(duì)于大部分的中小賣家來說，在銷售的前段，并不具備太大的創(chuàng)新的可能性，如果能夠基于平臺(tái)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析，發(fā)掘出熱賣的產(chǎn)品，而這個(gè)熱賣的產(chǎn)品自己也比較喜好，同時(shí)還具備一定的資源優(yōu)勢(shì)（或者愿意投入精力去發(fā)掘出有優(yōu)勢(shì)的資源），這就是 快而且 有可能成功的選擇了。
相對(duì)于一些選品工具提供的選品建議，站內(nèi)選品可以讓賣家根據(jù)*一手的銷售數(shù)據(jù)資料進(jìn)行思考，這就好比一個(gè)是新鮮的饅頭，而另一個(gè)是被嚼過的饅頭，嚼過的雖然易于入口，但新鮮的才更有滋味。產(chǎn)品重要，但能夠想明白其中的緣由，看到具體的成功的例子，更重要。亞馬遜平臺(tái)提供了站內(nèi)選品的多個(gè)維度的選擇，Best Sellers，New Releases, Mover & Shakers, Most Wished For, Gift Ideas，以及Amazon's Choice等， 關(guān)鍵的是，在這些數(shù)據(jù)的背后，在每一條熱賣Listing的背后，都可以讓你直觀的感受到一個(gè)和你一樣努力的賣家，冷冰冰的產(chǎn)品背后，別的賣家都做了啥，稍加思考，就會(huì)有新發(fā)現(xiàn)。
基于站內(nèi)進(jìn)行選品，賣家還可以按類目把握，“溺水三千，只取一瓢飲”，守好自己感興趣的有優(yōu)勢(shì)的類目，守好自己圈定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，當(dāng)你對(duì)一個(gè)類目的信息掌握得越充分，你能夠選出好產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就越高，選擇到的好產(chǎn)品就越多。
雖然選品未必一定要“從一而終”，但階段性的，賣家一定要學(xué)會(huì)聚焦，即階段性的要專注于一個(gè)行業(yè)一個(gè)類目。專業(yè)度決定成敗，對(duì)于選品也是如此。
而這恰恰是工具選品中所欠缺的。一大堆數(shù)據(jù)，按銷量多少抓取出來，呈現(xiàn)在你的面前，當(dāng)你看到一個(gè)銷量比自己當(dāng)前關(guān)注的更好，難免不心動(dòng)，于是乎，關(guān)注一下吧，嘗試著賣一下吧， 后，變成了小貓釣魚。
選品工具顯示，指尖陀螺如此火爆，趕快進(jìn)！然后，你收獲了一大堆很久也賣不掉的指尖陀螺了。 |
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