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吉時(shí)同光是武漢最老品牌代運(yùn)營(yíng)公司之一，多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)使我們積累了豐富的平臺(tái)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。我們會(huì)用自己的核心資源優(yōu)勢(shì)，幫助店家排名上首頁(yè)，至今已有成功案例千余家，客戶續(xù)約率達(dá)到80%以上。武漢網(wǎng)店托管公司，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司就找吉時(shí)同光。
想要經(jīng)營(yíng)好一家淘寶店鋪，各方面的細(xì)節(jié)都要做好，就比如給商品定價(jià)，如何給商品定下一個(gè)合適的價(jià)格，既讓消費(fèi)者能夠接受，引起購(gòu)買(mǎi)欲望，店家本身也能夠從中得到可觀的利潤(rùn)，這是需要一定店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的。下面吉時(shí)同光和大家分享值得文案策劃學(xué)習(xí)的3個(gè)心理學(xué)營(yíng)銷思路。
一、交易效用
現(xiàn)在來(lái)假想一下，美女從你前面經(jīng)過(guò)，你正在沙灘上日光浴，你打電話告訴朋友，順道為你買(mǎi)一瓶啤酒過(guò)來(lái)。
當(dāng)你拿著這瓶2美元的冰涼啤酒時(shí)，朋友告訴你，這回我們買(mǎi)得挺值的！XX高級(jí)假日酒店柜臺(tái)上的酒，只花了2美元。
而在另一天，也是朋友順道幫你買(mǎi)酒，在路邊小賣(mài)部買(mǎi)的，一樣的酒2美元，你會(huì)覺(jué)得特別值嗎？甚至懷疑這小賣(mài)部的酒會(huì)不會(huì)是假貨哦。
通常來(lái)講得知啤酒來(lái)自高級(jí)假日酒店，你會(huì)更快樂(lè)，因?yàn)槟愕摹皩?shí)際支付價(jià)格”比“參考價(jià)格”低了很多，感覺(jué)上占了便宜。
而在比較low的小店買(mǎi)的同樣的啤酒，似乎2美元并不算便宜呀（13元人民幣）。
交易效用，“參考價(jià)格”與“實(shí)際支付價(jià)格”之間的差額是“交易效用”的源泉，實(shí)際支付價(jià)低于參考價(jià)越多，你越覺(jué)得這是一筆劃算的交易。
這從賣(mài)方的角度看，常常解釋為“沉錨效應(yīng)”。
二、迷戀小概率事件
很多人都買(mǎi)過(guò)彩票，雖然贏錢(qián)可能微乎其微，你的錢(qián)99.99%的可能支持福利體育事業(yè)了，可還是有人心存僥幸搏小概率事件。比如我爸就特別迷戀，每天都要買(mǎi)，時(shí)不時(shí)的還要畫(huà)圖推理。
諸如天上掉餡餅之類的，都是小概率事件，但就有那么多人渴望。
同時(shí)，很多人都買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，雖然倒霉的概率非常小，可還是想從損失中掙收益。人們的這種傾向，是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)下去的心理學(xué)基礎(chǔ)。
對(duì)于這種小概率的賭注，人們付出很少，想著，萬(wàn)一“狗屎運(yùn)”來(lái)了，那可就是一大筆收益！
所以，當(dāng)下不管是游戲產(chǎn)品、線下商店、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、各種共享產(chǎn)品，還有淘寶京東之類的，都會(huì)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，你可能加1元就可以抽萬(wàn)元大獎(jiǎng)，甚至不費(fèi)錢(qián)，例如，飛豬旅行抽折扣、移動(dòng)抽流量、ofo抽券，lol抽皮膚......
今天內(nèi)容就分享到這里，希望以上內(nèi)容對(duì)大家有所幫助！吉時(shí)同光是專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司，業(yè)務(wù)覆蓋：網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店裝修、營(yíng)銷推廣等多個(gè)方面，如果您在店鋪運(yùn)營(yíng)上有任何問(wèn)題，歡迎前來(lái)咨詢，吉時(shí)同光會(huì)用專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)為您一一解答。 |
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