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全國戶外墻體廣告發(fā)布效果好不好，一個(gè)重要的考慮因素就是洞察消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的秘密或者想法。強(qiáng)勢(shì)品牌因?yàn)樽砸暻甯�，它們洞察消費(fèi)者1-2次以后，1年或者幾年都不會(huì)改變。它們的廣告主題由于要維護(hù)穩(wěn)定性，所以就顯得中規(guī)中矩得過于呆板與遲緩。
比如強(qiáng)勢(shì)品牌賣房，就是精致豪華地段好;賣化妝品，就是我更白啦變美麗了。經(jīng)常面對(duì)這種浮在洞察表面千篇一律的全國戶外墻體廣告發(fā)布，消費(fèi)者早就麻木了。這就是弱勢(shì)品牌的機(jī)會(huì)。弱勢(shì)品牌船少好調(diào)頭，可以通過不斷的市調(diào)洞察和廣告反饋，來調(diào)整自己的廣告。使廣告越來越切合消費(fèi)者。
關(guān)于廣告訴求，我們舉個(gè)以前在市面上做的比較火的，而且大家都比較熟悉的廣告語。加多寶早起的全國戶外墻體廣告發(fā)布：“怕上火，就喝加多寶"這是什么訴求呢，就是功效性的訴求。告訴消費(fèi)者，如果你怕上火，就乖乖的聽我的話，喝加多寶就可以了。感覺上火了，有這方面需求的人，就會(huì)傾向性選擇加多寶涼茶。
那么除了這種功效性的訴求外，還有什么訴求呢?那就是情感性的訴求!強(qiáng)勢(shì)品牌全國戶外墻體廣告發(fā)布往往訴求很多，要體現(xiàn)自己的歷史，文化，品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品功能等等。讓消費(fèi)者眼花繚亂。這正是弱勢(shì)品牌廣告的機(jī)會(huì)。弱勢(shì)品牌可以單打一個(gè)訴求，單點(diǎn)突破，典型的就是腦白金起家時(shí)就打改善睡眠訴求。
寓意簡(jiǎn)單明了
弱勢(shì)品牌打全國戶外墻體廣告發(fā)布時(shí)，要讓消費(fèi)者相信該產(chǎn)品所提供的最終利益是該弱勢(shì)品牌獨(dú)特的、獨(dú)有的。 在20世紀(jì)60年代，大衛(wèi)·奧格威提出了品牌形象論，他的主要觀點(diǎn)是說，一個(gè)產(chǎn)品具有它的品牌形象，消費(fèi)者所購買的是產(chǎn)品能夠提供的物質(zhì)利益和心理利益，而不是產(chǎn)品本身。
因此，弱勢(shì)品牌廣告應(yīng)該以樹立和保持品牌形象這種長(zhǎng)期投資為基礎(chǔ)。我們總結(jié)出得出，無論全國戶外墻體廣告發(fā)布的展現(xiàn)手法是直接以產(chǎn)品賣點(diǎn)為基礎(chǔ)還是間接以品牌形象建設(shè)為根本。無論你是理性廣告還是感性的廣告，根本出發(fā)點(diǎn)必須要是能夠打動(dòng)消費(fèi)，只有這樣的廣告才能稱之為有效果的廣告。
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