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武漢極鼎網(wǎng)絡科技有限公司
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| 網(wǎng)絡營銷怎么做?極鼎網(wǎng)絡來支招 |
現(xiàn)如今越來越多傳統(tǒng)企業(yè)加入到網(wǎng)絡營銷的陣營，但仍有部分企業(yè)對網(wǎng)絡推廣持否定態(tài)度。認為網(wǎng)上來的客戶沒什么用，網(wǎng)絡營銷效果太慢太差且投入成本高，干脆就放棄。
其實在網(wǎng)絡營銷浪潮中，盲目追隨和置之不理都是不可取的。
那么，你到底要不要開始網(wǎng)絡營銷？該從何入手？
判斷：你的產品適合在網(wǎng)上做推廣嗎？
產品是否適合做網(wǎng)絡營銷與產品用戶分布的地域范圍有關。用戶分布地域廣，就應該優(yōu)先考慮網(wǎng)絡營銷。但如果產品用戶只分布在固定的一條街、一個小區(qū)，這樣的產品顯然不適合利用網(wǎng)絡營銷來推廣。
其次是看投入產出比。低利潤的產品很難進行營銷活動，你*后可能會發(fā)現(xiàn)活動的利潤還不夠營銷成本。但如果是高利潤產品，就可采用多樣的營銷活動來吸引潛在客戶。
網(wǎng)絡推廣渠道五花八門，該從哪里入手？
網(wǎng)絡推廣渠道多種多樣，我們在選擇時應該結合自己的產品特性。比如說你生產的是小眾產品還是普遍產品，是高端產品還是低端產品，不同產品特性在選擇網(wǎng)絡推廣途徑時有不同的要求。在產品推廣的初期，應該避免選擇花費大的渠道。
網(wǎng)絡營銷還要做到的一點是，當推廣內容到達客戶時，能確定這是他需要的產品。所以我們在選擇推廣渠道時，*找到能讓產品信息精準有效到達潛在客戶的渠道。
下面這些渠道，或許可以成為你網(wǎng)絡營銷的開端
1.電商網(wǎng)站。
如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)，在上面發(fā)布產品供應信息。利用電商網(wǎng)站流量大這點，你的產品有機會得到非�？捎^的曝光量。同時這些電商網(wǎng)站提供了在線購買功能，能提高你銷售產品的效率。
電商渠道特別適合推廣市場比較成熟，價格透明的產品。但電商平臺規(guī)則復雜，企業(yè)需要長時間對店鋪進行優(yōu)化、調整才有成效。有些市場競爭激烈的產品，還需要投入較大的廣告預算，這時候關注重點在推廣時的投入產出比。
2.流量大的自媒體。
如百度百家號、搜狐公眾平臺、今日頭條的頭條號等等，在這些用戶量大的網(wǎng)站發(fā)布軟文和有質量內容來吸引目標客戶。選擇目標客戶可能感興趣的話題進行軟文寫作，當他們在網(wǎng)絡進行相關搜索閱讀時，就很容易看到你的產品。
自媒體的普適性強，不管規(guī)模大小的公司，都能使用到并產生一定效果。你也可以整理出你認為人氣*高、*有效的垂直性網(wǎng)站進行發(fā)帖和文章發(fā)布，吸引精準有效的潛在客戶。
3.專業(yè)的貨源信息搜索平臺，如“貨源之家”。
現(xiàn)在越來越多的微商會通過專業(yè)的貨源信息平臺，來找產品、找合作、找客戶，或服務商。B2B企業(yè)應該利用平臺提供給企業(yè)的營銷推廣機會，在這些商業(yè)信息平臺上，提升自己的品牌形象，并且吸引有購買需求的客戶。
具體 |
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