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商場專柜怎樣核算收益和成本（盈利平衡點(diǎn)）
專柜合作的形式
*一種是保底銷售，指商場根據(jù)柜臺的位置面積等因素，對專柜年銷售額制定任務(wù)，并按照一定的扣點(diǎn)比例，全年上繳商場的利潤。也就是說，無論完成多少銷售額，必須首先保證上繳商場的利潤。這種專柜風(fēng)險較大，因而要十分謹(jǐn)慎。
第二種是租柜銷售，即根據(jù)廠商雙方的協(xié)定，每月上繳一定的租金給商場，而其他經(jīng)營情況卻由廠方自行決定（包括自行理貨、自行收款）。這類專柜一般是設(shè)在非國有商場，經(jīng)營體制較為松散，管理能力較弱，即使能夠支付租金，貨款卻無安全保證，需對專柜小姐加強(qiáng)銷售管理和培訓(xùn)。
第三種是無保底銷售。這是一種比較流行，也是廠家較為理想的專柜聯(lián)營方式。根據(jù)雙方約定，就某一柜臺按一定扣率，派專人進(jìn)行銷售。這種專柜方式風(fēng)險不是很大，頂多會損失部分工資。由于沒有保底銷售任務(wù)，多賣廠商雙方都盈利，少賣廠商雙方都受損。
上述第二、第三種專柜往往取決于廠商關(guān)系。廠商關(guān)系密切，專柜保底任務(wù)就比較低，甚至可以降到無保底狀態(tài)；廠商關(guān)系一般，特別是一些大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，具有較強(qiáng)硬的賣方方式，專柜保底任務(wù)難以達(dá)到一個理想狀態(tài)，更不用說不保底上專柜，且以后的各項促銷活動都很難得到安排。
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