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石家莊凝香商貿(mào)有限公司
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好吧，有這番說辭，我不好再說貴了，只好說：你能否便宜一點(diǎn)？導(dǎo)購小妹回答說：您先試噴下，體驗(yàn)下香味的前中后味，我來幫您噴下，說著，就幫我噴在手腕上了，她一邊幫我試香，一邊介紹香水的獨(dú)道之處，這時(shí)候，我很自然的跟著她的思路去體驗(yàn)香水的真諦了，但心里有點(diǎn)奇怪，這個(gè)小姑娘怎么那么容易就把我的問題化解了呢？我怎么這么容易就順著走了呢？她為什么不直接回答我的問題？
試香的過程中，我問小姑娘，你們這個(gè)品牌我怎么沒有聽說過呢？小姑娘說：這個(gè)品牌很有名的，您沒有聽說過么？我來給您解釋下啊……太厲害了，小姑娘不回答我的問題，反而問了我一句，一下子又掌握了主動(dòng)權(quán)……體驗(yàn)完了，還不錯(cuò)，接下來我有心考驗(yàn)下小姑娘了，我說，香水還不錯(cuò)，就是太貴了，再便宜一點(diǎn)我就買了。我想著她應(yīng)該說能便宜還是不能便宜吧，怎么著也要減幾塊錢。小姑娘的回答：這款香水真的很合算的，如果不是圣誕，不可能有這么樣的折扣的。另外咱們精油香水留香時(shí)間持久，這一瓶至少可以用一年多，只要240元，每天只需要5毛錢。我看您腳上的鞋子是XX的，這個(gè)值好多瓶香水了。要是香水太便宜也不般配不是。
小姑娘的一番話，讓我覺得身價(jià)被認(rèn)可了，再還價(jià)真的不好意思，但是我接著又說，這個(gè)鞋子是仿的才50塊錢。我倒想看看小姑娘怎么接話。
您開玩笑了，從您的氣質(zhì)一看就是在外面見過世面的，再看您的鞋子做工也不可能是仿的。您選中一示香水也不容易不是，其實(shí)240元，價(jià)格真的不貴了，就當(dāng)您多請(qǐng)了一位好朋友吃飯而已。
我真的有點(diǎn)服了，一方面告訴我時(shí)間也需要成本，另外又告訴我也就是一頓飯，還是請(qǐng)好朋友吃飯的錢，說的都合情合理。但我仍然不死心，只好用*直接的方式挑戰(zhàn)了。我說：這款香水確實(shí)還可以，但你要是不便宜點(diǎn)我總覺得吃虧了。你怎么著也得再給我打個(gè)折吧，以后我再介紹朋友到你這里來買。
能幫我介紹客戶，真的是太感謝您了，我只是個(gè)導(dǎo)購，實(shí)在沒有權(quán)力再打折了。這樣吧，您下次過來，如果有贈(zèng)品我?guī)湍暾?qǐng)兩個(gè)送您吧。你看這款香水這么適合你，你一會(huì)是刷卡方便還是現(xiàn)金方便？
我又一次被成功引導(dǎo)，我想到口袋里沒錢也沒卡，只有手機(jī)，就弱弱的問了句：微信可以嗎？小姑娘說可以，然后帶我到收銀臺(tái)，拿了張二維碼過來讓我掃下，習(xí)慣性的掃了，讓我沒有猶豫的機(jī)會(huì)，在我很自然的付完款，小姑娘又說話了：我這里有給老顧客優(yōu)惠的精油皂，你買了我們的香水，也算是老顧客了，價(jià)值68元的香皂，給您10元就好了，也算剛才無法給您打折的一個(gè)補(bǔ)償。好的，我?guī)湍b在一起吧，歡迎下次再來��！
這就是搭配套餐，而且我感覺是幫了我很大的忙，她在補(bǔ)償我，我當(dāng)時(shí)說太感謝了。 |
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