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廣州啟點(diǎn)貨架有限公司
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有些詞在某一個(gè)當(dāng)下，是可以讓風(fēng)口行業(yè)里的投資人和創(chuàng)業(yè)者們一聽就一激靈的。比如，去年的平臺(tái)、大數(shù)據(jù)、B2B，今年的消費(fèi)升級(jí)、SaaS服務(wù)。
那么，當(dāng)所有人都在討論消費(fèi)升級(jí)的時(shí)候，消費(fèi)升級(jí)到底升是什么呢?
首先，有一個(gè)關(guān)于消費(fèi)升級(jí)的誤解，就是“越買越貴”。有些人認(rèn)為，過去買一支牙膏20元，現(xiàn)在買40元的，就是消費(fèi)升級(jí)。瑞士信貸銀行發(fā)布的《全球財(cái)富報(bào)告2015》顯示，中國中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)達(dá)到1.09億人，成為全球中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)*多的國家。手里有余錢的人多了，自然會(huì)選擇更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。但這一輪消費(fèi)升級(jí)呈現(xiàn)給企業(yè)的機(jī)會(huì)，并不是把東西做的更貴，而是把更好的產(chǎn)品賣給大眾，把奢侈品變成優(yōu)質(zhì)日用品。
比如，過去進(jìn)口產(chǎn)品是只屬于少數(shù)精英的消費(fèi)范疇，但一系列跨境電商的興起，讓更多人可以以相對(duì)便宜的價(jià)格享受到全球精選商品。再比如，一直熱度不減的快時(shí)尚，從某種意義上講也切中了這波消費(fèi)升級(jí)的好時(shí)機(jī)，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和營銷鏈，將成本控制做到*致，并同步提升產(chǎn)品質(zhì)量，也就是說：越多人買，就越便宜，產(chǎn)品質(zhì)量甚至就越好。從近年殺出閉店潮的KM和快時(shí)尚常青樹ZARA，此種典型的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品福澤大眾的消費(fèi)升級(jí)場(chǎng)景便可見一斑。
所以，這一輪有趣的消費(fèi)升級(jí)呈現(xiàn)出來的狀態(tài)是：不是越賣越貴，反而越賣越便宜。
第二，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)一定會(huì)誕生新的消費(fèi)品牌，而這一輪帶來的品牌機(jī)會(huì)是：并非越有名越好，而是代表某種價(jià)值觀或精神主張。
隨著中產(chǎn)階級(jí)隊(duì)伍的不斷壯大，人們的生活方式已經(jīng)從關(guān)注衣、食、住、行等基本生活需求逐步向精神層面邁進(jìn)。過去如腦白金一樣的品牌刷屏式宣傳，已經(jīng)越來越不能引起消費(fèi)升級(jí)背景下中產(chǎn)階級(jí)的關(guān)注，反而可能會(huì)惹人厭惡。
這個(gè)過程中，反而是價(jià)值觀鮮明，擁有人格魅力的品牌更受青睞。比如，動(dòng)輒打個(gè)擦邊球，將性感進(jìn)化為情趣的杜蕾斯。運(yùn)動(dòng)品牌NB與李宗盛《致匠心》系列的合作，不但迅速贏得文藝青年們的好感，更將“匠心”一詞一度推上熱詞榜。
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代表某一種價(jià)值主張，品牌不再貪圖大而全，而是為某一類亞文化人群拼命代言，就有機(jī)會(huì)讓用戶變成消費(fèi)者，消費(fèi)者變成粉絲。自帶粉絲的品牌力量，在流量成本與日俱增的當(dāng)下，價(jià)值尤為凸顯。 |
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