跨境電商的發(fā)展已經(jīng)有十余個(gè)年頭, 從*開(kāi)始的不溫不火到現(xiàn)如今的如日中天,可以說(shuō)跨境電商已經(jīng)成為近幾年一股非常強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展力量.越來(lái)越多的人紛紛加入跨境電商的隊(duì)伍,都希望趁著跨境電商還沒(méi)有成為紅海之前能夠分到一杯羹.
作為給跨境電商提供ERP系統(tǒng)服務(wù)的跨境壹號(hào)來(lái)說(shuō), 跨境壹號(hào)服務(wù)過(guò)大量的中大型的跨境電商客戶,快速發(fā)展的客戶不在少數(shù),有從2011年開(kāi)始做手機(jī)周邊及電子產(chǎn)品做到2個(gè)億的,今天我們重點(diǎn)來(lái)給大家分享一下這家做手機(jī)周邊產(chǎn)品的電商企業(yè)是如何從0做到2個(gè)億的.
這家客戶是我們的廣東地區(qū)的客戶,廣東的電子產(chǎn)品發(fā)達(dá)這個(gè)是全國(guó)皆知的,所以他很好地利用了地域和成本優(yōu)勢(shì),在廣東地區(qū)開(kāi)展手機(jī)周邊及電子產(chǎn)品的生意. *開(kāi)始他們的貨源都是從華強(qiáng)北批發(fā)購(gòu)買(mǎi),但價(jià)格并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì), 銷(xiāo)量也不是很理想,一天也就百八十單,訂單處理和發(fā)貨大部分通過(guò)手工excel進(jìn)行處理,打印地址標(biāo)簽當(dāng)時(shí)記得用了一款免費(fèi)的打面單的軟件,持續(xù)了半年多,靠微薄的利潤(rùn)維持,發(fā)展不如想象中的那么理想.半年只完成了二三十萬(wàn)的銷(xiāo)售額, 而且利潤(rùn)微乎甚微, 雖然只做了一個(gè)速賣(mài)通一個(gè)平臺(tái),但是他覺(jué)得自己想象的跨境電商不應(yīng)該是這樣,所以他覺(jué)得需要調(diào)整策略,從各方面著手調(diào)整:
首先不能從批發(fā)市場(chǎng)拿貨,這樣他們的利潤(rùn)至少經(jīng)過(guò)了兩層剝削,他們?cè)噲D在跟工廠直接談供貨,但是工廠告知他得完成多少銷(xiāo)售額并且前期合作得壓一定的貨物量才能給達(dá)到一個(gè)比較好的供貨價(jià)格,所以這個(gè)客戶做了一個(gè)大膽的嘗試, 從各方面擴(kuò)大規(guī)模,從工廠直接采購(gòu)囤貨,其次，他計(jì)劃多渠道多平臺(tái)經(jīng)營(yíng),所以他在半年內(nèi)一口氣把ebay,amazon等七八個(gè)電商平臺(tái)都申請(qǐng)下來(lái), 然后，找了一個(gè)不大的倉(cāng)庫(kù)把從廠家購(gòu)得的一批貨存放在那里,再就是陸陸續(xù)續(xù)招來(lái)一群大概二十幾個(gè)人的客服和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始大規(guī)模運(yùn)營(yíng).
雖然規(guī)模一下子大了很多。但剛一開(kāi)始總是比較困難的需要一定的時(shí)間過(guò)渡, 經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，效果終于慢慢起來(lái)了,在撕開(kāi)突破口之后每個(gè)月訂單量都以幾倍的速度遞增, 從*開(kāi)始的一天一兩百單到后來(lái)的一天兩三千單, 以至于到了2013年年末, 統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售額的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己全年銷(xiāo)售已經(jīng)突破三千萬(wàn),短短兩年時(shí)間居然翻了100倍.
我們的跨境壹號(hào)ERP產(chǎn)品是在2013年年初開(kāi)始實(shí)施的(當(dāng)初我們還不叫這個(gè)品牌,這個(gè)品牌是*近注冊(cè)的,當(dāng)初叫上東外貿(mào)電商ERP), 剛開(kāi)始上這套ERP的時(shí)候，大家都很排斥, 由于在實(shí)施過(guò)渡時(shí)期, 原始的訂單處理和運(yùn)營(yíng)還是通過(guò)之前的方式,所以系統(tǒng)一上來(lái)肯定多出不少的工作量, 好在我們的建議是讓系統(tǒng)慢慢切入進(jìn)去的,*開(kāi)始的時(shí)候是訂單整合和分發(fā)這塊,后續(xù)慢慢把產(chǎn)品,庫(kù)存,采購(gòu),銷(xiāo)售分析等模塊完善進(jìn)去的.
*后，承蒙客戶對(duì)我們的關(guān)照和支持, 我們也不會(huì)辜負(fù)客戶對(duì)我們 |
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