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| 小黑裙三級分銷系統(tǒng)定制開發(fā) |
小黑裙三級分銷系統(tǒng)
在采訪SOIREE奢瑞小黑裙創(chuàng)始人王思明之前，記者是通過一個幫她們辦秀的朋友發(fā)的朋友圈知道小黑裙的，那幾天幾乎每次刷朋友圈都能刷到小黑裙的二維碼。
在采訪SOIREE奢瑞小黑裙創(chuàng)始人王思明之前，記者是通過一個幫她們辦秀的朋友發(fā)的朋友圈知道小黑裙的，那幾天幾乎每次刷朋友圈都能刷到小黑裙的二維碼。王思明告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，這些人都是自發(fā)地在轉(zhuǎn)發(fā)小黑裙的二維碼，因為這樣有錢賺。
SOIREE奢瑞小黑裙爆紅的原因就是這種“三級分銷模式”：每個購買小黑裙的消費者在消費結(jié)束之后都能得到一個屬于自己的二維碼，只要有人通過掃描你的二維碼進來購買小黑裙，這個二維碼的主人就能獲得相應(yīng)比例的返現(xiàn);并且，二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個二維碼也都能給二維碼主人帶來收益。
三級分銷模式圖解
投入30%的利潤做“三級分銷”
每個小黑裙的購買者都是小黑裙的銷售人員，王思明向創(chuàng)業(yè)邦記者表示，小黑裙平臺會把利潤的30%拿出來回饋給這些小黑裙的銷售人員，有了這些傳播者，小黑裙節(jié)省了大部分的廣告、渠道和銷售人員方面的資金投入。
小黑裙三級分銷系統(tǒng)定制開發(fā)
小黑裙的三級分銷模式給小黑裙帶來了粉絲的快速增長，剛剛成立3個多月的時間，小黑裙的微信服務(wù)號已經(jīng)匯集了20多萬粉絲，都是小黑裙“黑奢會”粉絲俱樂部的成員，這些粉絲的平均購買轉(zhuǎn)化率在4%左右。這種熟人推薦的模式讓小黑裙在朋友圈里一夜爆紅。
小黑裙的這種三級分銷模式很像一直備受爭議的“安利模式”，但是為什么小黑裙的模式會比安利模式傳播的效果好呢？一方面是因為受眾的自主性強，而不是被強制購買或許自己并不需要的產(chǎn)品;另一方面是因為面向女性消費者，消費者在購買的同時就已經(jīng)變成了小黑裙的銷售人員，既能買東西又能賺錢，深深戳中了女性消費者的消費心理。#畢竟不占便宜就是吃虧啊#
有了好的模式，當然*重要的是好的產(chǎn)品，這也是互聯(lián)網(wǎng)時代一個企業(yè)能夠活下去*重要的東西。當小黑裙已經(jīng)成為一個話題，那么也該討論一下小黑裙的產(chǎn)品是不是真的那么好-
只做小黑裙：時尚、也要實用
王思明是個東北姑娘，小時候還是短道速滑運動員，雖然小黑裙也算是時尚行業(yè)的一匹黑馬，但是王思明更愿意將自己定義為一個商人。在采訪過一批時尚電商之后，創(chuàng)業(yè)邦記者也發(fā)現(xiàn)，時尚行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者雖然具備時尚的嗅覺，但似乎總是缺點什么。見過王思明之后創(chuàng)業(yè)邦記者認為，可能有的創(chuàng)業(yè)者缺的就是這種赤裸裸的“賺錢”的目的。
目前中國的時尚產(chǎn)業(yè)仍處于教育市場的階段，但是時尚商品更新?lián)Q代快、單價也相對較高，在這個初期階段，與時尚結(jié)合而價格又比較合理 |
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