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鄭州威格利貿(mào)易有限公司
| 聯(lián)系人：張洪杰
先生 (招商部經(jīng)理) |
| 電 話：0371-63396295 |
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| 威格利家電清洗代理商如何拓展家政公司業(yè)務(wù) |
威格利家電清洗代理商如何拓展家政公司業(yè)務(wù)
一、首先我們要明確家政公司做空調(diào)清洗的便利條件
家政公司在人力、物力、財(cái)力方面的投入
1.家政公司不需額外投入人力，現(xiàn)有人員經(jīng)過簡(jiǎn)單培訓(xùn)即可熟練掌握空調(diào)清洗的技術(shù)；
2.物力方面家政公司不需要再投入辦公設(shè)備等，現(xiàn)有辦公環(huán)境及聯(lián)系方式就可使用，對(duì)家政來說，增加空調(diào)清洗就是增加了一個(gè)好的賺錢項(xiàng)目；
3.財(cái)力方面投資非常有限，前期所有投入只需要2160元即可。
（家政公司都有很齊全的清洗工具，不需要再購買了）（2160元也就是1箱空調(diào)內(nèi)機(jī)去污罐裝清洗劑720+1箱空調(diào)內(nèi)機(jī)殺菌罐裝清洗劑720+1箱外機(jī)濃縮散裝空調(diào)清洗劑720）
二、明確空調(diào)清洗給家政公司的利益方面
空調(diào)清洗劑720元/箱，24元/瓶，30瓶/箱，每瓶定量***少可清洗3-5臺(tái)空調(diào)，也就是說每箱可以清洗100-150臺(tái)空調(diào)，每臺(tái)空調(diào)平均用料成本大約在5元左右，分體掛機(jī)一般收費(fèi)每臺(tái)50-80元，柜機(jī)每臺(tái)收費(fèi)80-120元，即使平均按每臺(tái)80元收費(fèi)，每箱清洗劑預(yù)算其收入是8000-12000元。
可見利益之高是非常明顯的，而這一切投入只是僅僅的720元。內(nèi)外機(jī)全部下來也就是區(qū)區(qū)的2160元，至于風(fēng)險(xiǎn)方面更可不必?fù)?dān)心，即使每天只清洗兩臺(tái)空調(diào)，一個(gè)月內(nèi)也能收入5000元。
三、代理要強(qiáng)調(diào)對(duì)家政公司的大力支持
免加盟費(fèi)，可以無償使用“威格利”品牌和標(biāo)志，免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)，把清洗技術(shù)給家政公司教會(huì)，免費(fèi)提供宣傳品支持，包括彩頁條幅大海報(bào)清洗標(biāo)簽等。這些宣傳品盡管派送，都由公司總部大量免費(fèi)提供贈(zèng)送。
銷售思想
一、先和顧客有一個(gè)相關(guān)的溝通，拉近關(guān)系，在推銷產(chǎn)品之前先推銷自己
二、再往下是一個(gè)產(chǎn)品介紹期和市場(chǎng)的介紹
三、互動(dòng)式介紹方法，從顧客利益方向出發(fā)，強(qiáng)調(diào)空調(diào)清洗給客戶能夠帶來的利益。
四、可以給顧客一個(gè)想象的空間，聆聽顧客的意見，抓住機(jī)會(huì)，切實(shí)顧客思想
五、先是給顧客一種快樂的心態(tài)，及時(shí)解答客戶的提問和咨詢
六、重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，給顧客吃個(gè)定心丸，確實(shí)給他們帶來了方便，達(dá)到宣傳的作用
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