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壟釗視角：面對激烈的市場競爭，中小城市影院該如何應對
現(xiàn)階段，隨著普通民眾收入的增多，越來越多的民眾從物質(zhì)消費轉(zhuǎn)為精神消費，特別是對于一些娛樂性高、能夠帶來消遣的綜藝電視或電影市場正逐步被打開。就當下電影市場來看，由于大城市市場趨于飽和，使得一些中小城市的電影市場更具挖掘價值，應成為今后諸多電影公司開發(fā)和投入的重點。
發(fā)展現(xiàn)狀：
市場未有效開發(fā)
隨著我國對外開放程度不斷加深，國外優(yōu)秀電影被不同程度地引入國內(nèi)，特別是在2001年中國加入世界貿(mào)易組織后，國內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)作為國際服務貿(mào)易領域的一項重要產(chǎn)業(yè)，面臨更大的發(fā)展前景。目前，我國院線覆蓋范圍遍布全國主要城市。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國電影票房增長幅度已連續(xù)6年位居世界*一，但這些電影票房成就主要集中于大城市，中小型城市電影市場還未被有效開發(fā)。
作為以資本和供片為主要紐帶，統(tǒng)一管理、排片、經(jīng)營的放映機制，電影院線制在電影市場中能主動靈活地進行經(jīng)營活動。在中小城市發(fā)展電影院線，既可滿足當?shù)匚幕瘖蕵废M，又能促進當?shù)仉娪爱a(chǎn)業(yè)發(fā)展。但是，多數(shù)院線巨頭還未真正重視起中小城市的電影市場潛力，其宣傳、推廣工作并未真正落實。
面臨問題：
電影院供需不平衡
中小城市電影市場未得以有效發(fā)展，有如下幾個方面原因。
*一，是票房貢獻易被忽視，電影院設施陳舊。
在電影票房收入中，北、上、廣、深四大城市的成績占了全國的三成。國內(nèi)95% 以上的票房由直轄市、省會城市等大城市創(chuàng)造，中小城市的票房貢獻率僅占百分之幾，導致許多電影院線不愿在中小城市進行電影開發(fā)和投入。另外，目前我國只有20%左右的縣城有新影院，80%的縣城影院設備陳舊，而在全國的地級市中，2/3的地方?jīng)]有影院，無法滿足影片放映需求，也是中小城市電影行業(yè)難以迅速發(fā)展的原因。
第二，是電影院供需不平衡，宣傳工作不到位。
盡管許多大城市的影院已飽和，但多數(shù)投資方仍執(zhí)意固守對它們的開發(fā)和建設，在中小城市，觀影價格虛高、網(wǎng)絡、電視的沖擊導致觀眾分流等問題，致使其市場發(fā)展舉步維艱。加之一些中小城市影院更多注重對影片本身的宣傳，缺乏對自身品牌的打造，直接影響了影院營銷效率的提升。
第三，是發(fā)展前景未被重視，電影票價較高。
上世紀90年代，電影平均票價為4元，10余年間翻了許多倍，票價的居高和影片價值的不對等，也讓觀眾在購買了電影票并觀看后感覺該片無法對得起票價。這些問題的存在，都會影響中小城市消費者的電影消費。
發(fā)展對策：
積極引導、精準定位
針對上述問題，需要積極對策，加強引導，才能使電影院線在占取市場份額的同時，為普通百姓帶來便利的文化享受。
首先，要細分市場，加大對電影設施的投入。在中小城市中，院線公司要進一步獲得高票房，就必須做好市場細分工作，了解不同階層受眾的觀影需求。比如，中小城市的電影院可以發(fā)展影迷聯(lián)合會等，通過向他們提供*新的電影資訊從而牢牢抓住他們的視線。另外，院線還應該加大對電影院設施的投入，保證院線的放映設備能夠滿足影片的放映需求，并能夠給予觀眾們一個愉快、舒適的享受。
其次，要合理選擇市場目標，做好宣傳推介。
近年來，女性消費者和大學生群體漸成電影消費的主體，中小城市影院發(fā)展中，應加大對這些潛在消費群體的開發(fā)。而在宣傳方面，影院也應根據(jù)電影內(nèi)容做好適當?shù)闹黝}推廣策略，如根據(jù)不同人群的觀影需求開發(fā)個性化的電影主題專場等。 |
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