前言 : 一個好的門禁系統(tǒng)方案對項目的投標起著重要的作用。門禁系統(tǒng)是弱電綜合布線系統(tǒng)集成中一個較新的項目 , 也越來越成為智能化大廈的必選配置 , 門禁系統(tǒng)雖然并不復雜 , 但是很多工程師還是對怎樣配置和編寫門禁方案顯得非常陌生。
幾個要素 :
要素 1: 介紹門禁系統(tǒng)
應該簡明扼要地介紹門禁系統(tǒng) , 要讓客戶明白什么是門禁系統(tǒng) , 門禁系統(tǒng)的組成部分 , 門禁系統(tǒng)的功能和作用。*好有一張門禁系統(tǒng)的拓撲聯(lián)網示意圖。產品的詳細參數(shù) , 不管客戶看看都是要有的。
要素 2: 公司簡介和資質證書
應該揚長避短地將公司的實力和特長表現(xiàn)給客戶 , *好還有客戶比較認同的經營理念的描述。資質證書好歹要有幾個�？蛻舨皇且欢ㄒ阌惺裁醋C書 , 只是客戶習慣了 , 方案中怎么都要有證書 , *好將復印件附在方案后面 , 包括彩頁顯得厚厚的。
要素 3: 設計原則和設計依據(jù)規(guī)范
闡述設計原則時 , 要從客戶角度出發(fā) , 要有側重點。因為客戶的選型取向是不同的 , 有的看重品質 有的看重先進性 有的看重功能強大有的看重性價比 , 描述時一定要投其所好。設計依據(jù)往往是一些標準的名稱 , 也許你自己也不明白是怎么一回事 , 不過你還是把他們羅列出來。以示*威和規(guī)范。
要素 4: 典型客戶名單和樣板工程
中國人有這么一個消費心理 , 大家都用的東西 , 應該不會差到哪里去。去餐館吃飯也是 , 如果這個餐館沒人你肯定不敢進去。所以典型客戶的名單越多越好 , 如果你自己的不夠 , 就借用廠家的客戶名單來湊 , 如果客戶是特定行業(yè)的客戶 , 該行業(yè)的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方。樣板工程*好是根據(jù)客戶的配置來展示 , 如果客戶是大型的門禁系統(tǒng) , 樣板工程一定要是大型的。如果客戶是小型的門禁系統(tǒng) , 則樣板工程大型小型都要 , 讓客戶產生你既然能做大型的做我的小型的門禁應該沒有問題 , 不要讓客戶產生你是做大型門禁的會不會我的小型門禁你反而做不好的心理。
要素 5: 項目的計劃和施工細節(jié)
這點是要根據(jù)具體客戶的情況來編寫的 , *好也要有圖 , 客戶會通過你的周密的計劃 , 來判斷你是否專業(yè) , 是否規(guī)范 , 是否有實力 . 施工周期一定要給自己留有余度 , 萬一有個什么事情也可以如期完成。
要素 6: 設備清單和價格
設備清單一定要明細 , 每一項 , 為什么要用 , 要用多少 , 要講得清清楚楚 , 不要企圖多報配置 , 或者蒙混過關 , 你誠實 , 客戶才會更相信你 . 價格可以根據(jù)客戶的消費習慣適當報高一點。不要報得太高 , 太高會把客戶嚇跑的 , 如果報了實價 , 客戶一還價 , 你不答應就顯得沒有誠意了。此外 , 一定要把工程施工費用 , 耗材等其他費用考慮在內。并進行合理預算。 |
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