上午，陽光灑在潛江安全梯籠鋼模板廠家的車間，機器聲有條不紊。銷售經(jīng)理李華坐在辦公桌前，拿起電話，準備與一位重要客戶——一家大型路橋工程公司的負責人王總進行溝通。
電話撥通，李華率先熱情開場：“王總，您好！我是潛江安全梯籠鋼模板廠家的李華，之前跟您有過郵件溝通，想進一步了解下您那邊工程的需求�！蓖蹩傇陔娫捘穷^回應：“李經(jīng)理你好，我們近期有個公路橋梁項目，需要一批安全梯籠和多種規(guī)格的鋼模板�！�
李華迅速拿起筆，在本子上記錄，邊說：“王總，您放心。我們廠家擁有員工百余人，其中工程技術(shù)人員 10 余人，熟練生產(chǎn)技術(shù)工人 80 余人，生產(chǎn)能力和技術(shù)水平都是有保障的。像您需要的安全梯籠、各類鋼模板，我們都能高質(zhì)量生產(chǎn)�！�
王總提出疑問：“你們的產(chǎn)品規(guī)格能滿足我們的要求嗎？我們對尺寸精度要求很高。”李華自信地回答：“王總，我們有先進的加工設(shè)備，包括激光切割機、數(shù)控切割機等各種數(shù)控機床，能精準加工各種規(guī)格的產(chǎn)品。像 3x2x2 米安全梯籠，以及您需要的不同直徑的橋梁圓柱鋼模板，如 Φ1 米到 Φ2.2 米等，還有各種規(guī)格的涵洞、擋土墻平面鋼模板等，我們都能提供。”
王總又關(guān)心起價格和租賃業(yè)務：“那價格方面和租賃政策是怎樣的？”李華詳細介紹：“王總，我們的價格在市場上非常有競爭力，而且租賃業(yè)務靈活�；厥斩咒撃０搴吞莼\等業(yè)務，也能為您節(jié)省成本。我們常年銷售二手翻新的相關(guān)產(chǎn)品，質(zhì)量也經(jīng)過嚴格檢測�！�
*后，李華誠懇地說：“王總，我們公司秉承‘成己為人、成人達己’的企業(yè)文化核心理念，遵循‘誠信為本、穩(wěn)健經(jīng)營’的宗旨。近期參與建設(shè)了石武高鐵、鄭西高鐵等眾多大型工程，經(jīng)驗豐富。一定能為您的項目提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務�！蓖蹩偙硎荆骸昂茫犇憬榻B得這么詳細，我對你們有了新認識，后續(xù)我們再深入商討合作細節(jié)。” 放下電話，李華臉上露出笑容，這次溝通為合作奠定了良好基礎(chǔ) 。 |
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