一、如何為主播設立形象
從快手平臺的算法上來說，任何人都可以當主播，龍生九子，子子不同，所以每個人都有自己的特點，并且是獨一無二的。但是顏值的好壞，口才行不行，是否有才藝，都是你能否成功引起用戶注意的關鍵要素。但要牢記一點，快手帶貨主播就是來賣貨的，通俗地講就是線上銷售員，商家給你錢你要幫人家把貨賣出去，不然就是一錘子買賣了，這也是zui近很多明星主播翻車的原因。那么普通人想直播帶貨不論是形象好還是口才好，zui好得有一樣達標，至少能使自己推銷產品更容易。
二、主播如何選產品
在品類選擇時，在沒有自己的供應鏈情況下，看現(xiàn)下zui熱銷的產品是哪些，尋找貼合我們自己主播設定的產品，這樣不僅解決選擇產品的困難也更容易使我們前期蹭到高爆產品的熱度。
三、用數(shù)據(jù)分析粉絲畫像
粉絲畫像是什么?就是你的粉絲是什么年齡段的，男性的多還是女性的多，什么地方的人多，消費水平怎么樣?只有了解你的粉絲，并推出他們zui想要的產品，這樣才能zui大程度提高直播帶貨轉化率。比如，你的粉絲都是很年輕的 00 后們，你卻在一直強調性價比，那么多半不會買單，因為在這些后浪眼里，我買的東西一定要有價值，性價比是什么完全不重要。
四、直播帶貨選品要有差異化、品類豐富
普通人直播的時候，也可以多準備一些產品，畢竟現(xiàn)在爆款很多，定價也要分層級，對應不同的用戶。電商分析可以系統(tǒng)化的讓我們對比其他的主播產品，對商品的品類進行細化處理，我們可以觀察辛巴的近 30 天商品情況，商品共 124 件分為 10 類，品牌有 8 個。
五、盡量做到真實場景直播
在快手很多主播直播的地方要么是在商場，要么是在倉庫發(fā)貨的地方，還有就是后邊貨架上擺滿了琳瑯滿目的商品，其實這么做的目的就是告訴大家，主播是在現(xiàn)場實時直播，你們買到的東西就是主播現(xiàn)在用的，從而增加客戶的信任感。
六、直播預告種草和復盤
直播快結束時候，主播會拿出來幾個產品講解，但是并不售賣，這就是種草，這樣感興趣的觀眾就會關注你下次直播，培養(yǎng)鐵粉。
河南佰鳥不僅僅是為淘寶和微信各類商家提供直播培訓，包括直播部門主播、場控、助理、后臺，腳本制作等各個相關人員落地、主播輸出、托管代運營等產業(yè)一體化的運營服務方案，更是要利用自身千場直播經驗，結合商家特性，幫商家找準定位，從選品到社群維護、引流、行銷，粉絲裂變進行拓客，社群活力引爆，專場落地，全程解決疑難問題，拓寬產品范圍，優(yōu)化自家主營店鋪，從產品、銷售、出庫及售后形成閉環(huán)，為主播和代理提供源源不斷的后備儲蓄資源。 |
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