你知道做直播的三大要素是什么嗎？是人、貨、場(chǎng)。
短視頻直播電商，短視頻直播帶貨，本質(zhì)上就是圍繞這三個(gè)要素來展開的。那么，短視頻直播電商具體如何從這三個(gè)方面入手？
01、短視頻直播電商—人
1、如何選擇合適的主播
選擇主播我們可以從三個(gè)方面考慮：匹配度、帶貨力和性價(jià)比。
匹配度需要從這幾個(gè)方面考察：主播的粉絲畫像，主播形象、專業(yè)度，主播的直播間氛圍，主播的口碑等。帶貨力從粉絲活躍度，粉絲團(tuán)以及直播數(shù)據(jù)來進(jìn)行考察。性價(jià)比則主要是從轉(zhuǎn)化率和垂直性兩大方面考慮。
2、打造主播人設(shè)
我們以薇婭為例。薇婭作為淘寶頭部主播，她的人設(shè)非常清晰：有正義感，有擔(dān)當(dāng)，時(shí)刻保護(hù)粉絲的“霸總”人設(shè)。她稱呼粉絲為“薇婭的女人”，會(huì)保障他們的消費(fèi)權(quán)益。例如，通過各種優(yōu)惠券，無條件退款等服務(wù)，保障粉絲的合法權(quán)益，不讓粉絲吃虧。
3、直播場(chǎng)控
直播間場(chǎng)控的作用在于調(diào)動(dòng)直播間氣氛，補(bǔ)充直播短板以及促進(jìn)成交。
另外，當(dāng)主播在直播間有顧忌不到的地方，例如對(duì)產(chǎn)品不數(shù)次，腳本執(zhí)行力差等，場(chǎng)控就可以彌補(bǔ)這些不足。
02、短視頻直播電商-貨
直播選品怎么選？有哪些選品方法和思路？
1、具體對(duì)象具體分析
根據(jù)你的直播賬號(hào)所針對(duì)的具體消費(fèi)群體或者不同場(chǎng)景的不同需求，選擇直播電商帶貨產(chǎn)品。
2、主打低價(jià)，采用“低價(jià)高質(zhì)”選品策略
意思就是，你的產(chǎn)品價(jià)格要比同類品牌地低，但是質(zhì)量不能差。也就是高性價(jià)比，符合賽道的客單價(jià)，確保你給到粉絲的產(chǎn)品價(jià)格是“全網(wǎng)zui低價(jià)”，提升粉絲購(gòu)買體驗(yàn)。
3、有顏、有用、有趣，三者至少擇其二
有顏是指你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者外觀有高級(jí)質(zhì)感，有用則表示你的產(chǎn)品有口碑，有很多人名人推薦，名人包括明星、網(wǎng)紅等知名人士。有趣當(dāng)然就是不同于同類產(chǎn)品的獨(dú)特創(chuàng)意點(diǎn)。
4、選品庫(kù)存有保障
直播間賣貨面對(duì)的觀眾可能是幾萬，幾十萬，甚至是幾百萬，所以，你選擇的產(chǎn)品一定要明確真實(shí)庫(kù)存，發(fā)貨時(shí)間周期以及庫(kù)存補(bǔ)貨時(shí)間周期，可選擇少量多批策略。
03、短視頻直播電商—場(chǎng)
關(guān)于“場(chǎng)”，很多理論分析的重點(diǎn)傾向于直播電商平臺(tái)，在5G時(shí)代來臨時(shí)可能會(huì)面對(duì)的直播場(chǎng)景給觀眾的體驗(yàn)，例如多場(chǎng)景切換，高清縮放；多智能終端切換，試妝試穿；沉浸式虛擬逛街等。
河南佰鳥不僅僅是為淘寶和微信各類商家提供直播培訓(xùn)，包括直播部門主播、場(chǎng)控、助理、后臺(tái)，腳本制作等各個(gè)相關(guān)人員落地、主播輸出、托管代運(yùn)營(yíng)等產(chǎn)業(yè)一體化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)方案，更是要利用自身千場(chǎng)直播經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合商家特性，幫商家找準(zhǔn)定位，從選品到社群維護(hù)、引流、行銷，粉絲裂變進(jìn)行拓客，社群活力引爆，專場(chǎng)落地，全程解決疑難問題，拓寬產(chǎn)品范圍，優(yōu)化自家主營(yíng)店鋪 |
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