社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)商業(yè)模式很難成為寡頭經(jīng)濟(jì)，但會(huì)呈現(xiàn)區(qū)域分層、人群分層、產(chǎn)業(yè)分層的不同消費(fèi)圈的多玩家并存的格局。
我在2018年研究的重要的知識(shí)體系——商業(yè)維度，基本上能夠解釋許多創(chuàng)新的零售電商商業(yè)模式。
現(xiàn)時(shí)熱門(mén)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)也不例外。
從2018年下半年開(kāi)始，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已獲得了超過(guò)30億元的資本。紅杉、高瓴、IDG、GGV、今日資本……多家一線(xiàn)機(jī)構(gòu)在這個(gè)賽道押下了籌馬。
什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種以生鮮品類(lèi)為切入點(diǎn)，依托社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)個(gè)人資源進(jìn)行商品流通的一種新型零售模式。
而在這個(gè)業(yè)務(wù)模式中，關(guān)鍵的點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：
現(xiàn)金流：這個(gè)模式能否跑通是需要時(shí)間的，有錢(qián)才有時(shí)間
團(tuán)長(zhǎng)：這個(gè)模式的交易場(chǎng)景是基于鄰里關(guān)系，需要借助于團(tuán)長(zhǎng)個(gè)人的社群及社區(qū)資源，團(tuán)長(zhǎng)在這個(gè)模式中，起到了聯(lián)系平臺(tái)以及消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)的作用
供應(yīng)鏈：需要有持續(xù)的高性?xún)r(jià)比商品提供
倉(cāng)配：整個(gè)倉(cāng)配物流占銷(xiāo)售額的比例是否合理，否則模式很難盈利
里面只要有一個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子，整個(gè)模式就很難玩轉(zhuǎn)，所以2019年行業(yè)里面死了一批又一批的企業(yè)。
但哪怕是這樣，也無(wú)法阻擋大佬們想入場(chǎng)的步伐，美團(tuán)已經(jīng)喊出要花20個(gè)億在山東進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式試點(diǎn)，阿里巴巴旗下的驛發(fā)購(gòu)以及大潤(rùn)發(fā)下面的飛拼也都在對(duì)這一模式進(jìn)行探索。
為什么大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)都選擇生鮮作為切入點(diǎn)
1. 我國(guó)生鮮市場(chǎng)巨大
我國(guó)人口眾多，生鮮更是每家每戶(hù)餐桌上必不可少的元素。
生鮮作為消費(fèi)者餐桌上的主要元素，擁有一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，2011-2017 年CAGR 約8.13%，近幾年均保持一個(gè)穩(wěn)定增速增長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展較為穩(wěn)定且空間巨大。
2. 生鮮是消費(fèi)剛需，且購(gòu)買(mǎi)頻次高
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)鮮食的周購(gòu)買(mǎi)頻次約為3 次，高于全球的2.5 次，同時(shí)果蔬的周購(gòu)買(mǎi)頻次約4.5 次，魚(yú)類(lèi)等水產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)頻次相對(duì)較低，但也達(dá)到2.4 次/周的頻率，用戶(hù)對(duì)于生鮮的購(gòu)買(mǎi)頻次高，體現(xiàn)的是對(duì)于這個(gè)品類(lèi)需求的強(qiáng)烈。
3. 從生鮮切入，形成用戶(hù)粘性之后，可以往其他消費(fèi)品類(lèi)拓展
生鮮高頻、低客單價(jià)、低品牌辨識(shí)度的特點(diǎn)，只要社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)能夠持續(xù)輸出高性?xún)r(jià)比的商品，那么就比較容易在平臺(tái)和用戶(hù)間建立起信任關(guān)系，引導(dǎo)用戶(hù)去其平臺(tái)消費(fèi)高毛利的商品。
諸如美妝個(gè)護(hù)等，從而達(dá)到高頻帶動(dòng)低頻的目的，進(jìn)而對(duì)現(xiàn)有電商格局產(chǎn)生一定沖擊。 |
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