社區(qū)團(tuán)購(gòu)基于線下小區(qū)/寫字樓，以微信為載體整合多個(gè)社區(qū)社群資源，進(jìn)行開團(tuán)銷售，平臺(tái)統(tǒng)一提供相應(yīng)產(chǎn)品、通過小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、輻射小區(qū)用戶。為社區(qū)居民提供日常所需商品、生活服務(wù)，集中化管理運(yùn)營(yíng)的是一種全新的團(tuán)購(gòu)模式。
社群＋線下的商業(yè)模式?jīng)Q定了社區(qū)團(tuán)購(gòu)處理好商品供應(yīng)鏈、用戶社群和團(tuán)長(zhǎng)的關(guān)系，相比APP，微商城和網(wǎng)站，綜合來看小程序顯然是佳的選擇，具體原因如下：
1、流量入口暢通
在線量枯竭，線下客源不足的背景下，小程序依托微信，龐大的用戶量加上無處不在的入口，除了下拉我的小程序和發(fā)現(xiàn)頁常駐入口外，公眾號(hào)綁定、圖文插入、附近的小程序以及線下小程序碼都屬于去中心化的**私域流量入口，對(duì)于對(duì)用戶量極為看重的社區(qū)拼團(tuán)模式來說，無疑是交易平臺(tái)。
2、提升拼團(tuán)效率
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式大的不同在于其充分釋放了線上社群的潛力，不同于APP交易需要從微信來回跳轉(zhuǎn)，和微商城每次進(jìn)入都需要加載，小程序則可以在保證體驗(yàn)流暢簡(jiǎn)介的同時(shí)，在微信內(nèi)完成拼團(tuán)到下單支付的所有環(huán)節(jié)，大大提升了拼團(tuán)的效率。
3、數(shù)據(jù)幫助決策
相比入駐第三方平臺(tái)，小程序后臺(tái)能給平臺(tái)提供更詳盡的數(shù)據(jù)，除了能查看經(jīng)營(yíng)狀況外，幫助“團(tuán)長(zhǎng)”和平臺(tái)更好的改善拼團(tuán)服務(wù)外，還能根據(jù)數(shù)據(jù)分析出流量來源、用戶價(jià)格敏感度和商品喜好等寶貴信息，為商品選擇、價(jià)格調(diào)整和營(yíng)銷活動(dòng)的決策調(diào)整提供幫助。
4、開發(fā)成本更低
傳統(tǒng)的第三方團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，無論是美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)還是新興的社交團(tuán)購(gòu)拼多多，商家入駐往往需要付出各種費(fèi)用：入駐費(fèi)、保證金、交易抽成和店鋪裝修費(fèi)等等，而開發(fā)APP不僅成本昂貴也很難做起來，小程序的無論是定制開發(fā)還是小程序開發(fā)平臺(tái)的行業(yè)模板，開發(fā)的費(fèi)用都要遠(yuǎn)低于APP，同時(shí)一旦小程序上線，不僅不用受制于第三方平臺(tái)，更免去了各種費(fèi)用。
5、獲客成本極低
微信10億流量可以說覆蓋了幾乎所有的用戶群體，而滲透率提高的直接結(jié)果就是獲客成本的降低，要知道如今一個(gè)APP的獲客成本已經(jīng)接近百元，而小程序只需設(shè)置新用戶優(yōu)惠、簽到積分或者分享砍價(jià)等營(yíng)銷插件就能輕松實(shí)現(xiàn)裂變，收獲新客，同時(shí)消息推送等功能又能及時(shí)召回用戶，培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。​ |
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