消費(fèi)升級(jí)時(shí)代到來(lái)，網(wǎng)購(gòu)人群追求品質(zhì)、真實(shí)等元素，體驗(yàn)的缺失一直以來(lái)都是電商的一大痛點(diǎn)，這往往是消費(fèi)者在進(jìn)行決策時(shí)的zui大障礙。直播的興起讓電商人看到了新的曙光，將之視為新的帶貨利器，然而成功者寥寥直播帶貨中有哪些成功秘訣呢?
一、高度的說(shuō)服力
在直播過(guò)程中，我們需要展現(xiàn)的不僅僅是創(chuàng)意，直播的邏輯性也是非常重要的，只有具備邏輯性的內(nèi)容才能獲得更多人的認(rèn)同。所謂直播的邏輯性，zui簡(jiǎn)單的解釋就是找準(zhǔn)觀(guān)眾關(guān)注的“點(diǎn)”以及點(diǎn)與點(diǎn)之間的聯(lián)系，然后用簡(jiǎn)明清晰的語(yǔ)言表述出來(lái)，比如我們要表述產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，可以采用的表述思路可以用下面3個(gè)問(wèn)題來(lái)串聯(lián):
1、在沒(méi)有現(xiàn)有產(chǎn)品之前，人們使用的是什么樣的方式?
2、我們的產(chǎn)品帶來(lái)了什么變化?
3、用戶(hù)在使用我們的產(chǎn)品后的感覺(jué)如何?
此外，品牌背書(shū)也是增強(qiáng)說(shuō)服力的利器。它們的作用就是借勢(shì)建立信任基礎(chǔ)，降低理解難度，減少溝通成本，讓人印象深刻。
二、深刻的感染力
所謂感染力，指的是我們的直播要營(yíng)造好的用戶(hù)體驗(yàn)，讓觀(guān)眾認(rèn)同我們，從而認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值。在直播中，聲音是我們很重要的一種表達(dá)心事，要加深感染力，首先我們要在語(yǔ)音、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)上做文章。語(yǔ)音就是要發(fā)對(duì)音，語(yǔ)調(diào)就是要有感情，語(yǔ)音和語(yǔ)調(diào)的正確運(yùn)用，可以將信息更高效的傳達(dá)給觀(guān)眾，更易于觀(guān)眾接受和理解。在語(yǔ)速方面，我們需要將語(yǔ)速保持在正常語(yǔ)速130字/分鐘左右，該快的時(shí)候快，該慢的時(shí)候慢，這樣才能讓我們的直播抑揚(yáng)頓挫，不枯燥。
為了增強(qiáng)感染力，我們還要學(xué)會(huì)肢體語(yǔ)言的運(yùn)用。具體有以下2個(gè)方面:
1、眼神:眼睛是心靈的窗戶(hù)，觀(guān)眾能夠從你的眼神中看到你的真誠(chéng)、自信、可靠等品質(zhì)，從而會(huì)更加信任你。
手勢(shì):手勢(shì)和語(yǔ)言的適當(dāng)結(jié)合可以反映我們思維的清晰性，并能更好地與觀(guān)眾互動(dòng)。
三、激情滿(mǎn)滿(mǎn)
每個(gè)主播都能以富有激情的演講將能量傳遞給觀(guān)眾。
要想我們的直播內(nèi)容有激情，首先在內(nèi)容上我們要設(shè)置燃點(diǎn)。這里的燃點(diǎn)有2種:
1、淚點(diǎn):惹人眼淚的內(nèi)容，比如創(chuàng)業(yè)中的艱辛、客戶(hù)的拒絕、供貨商的跑路等等。
2、震撼點(diǎn):巨大的成就，比如產(chǎn)品品質(zhì)取得了跨時(shí)代的突破、比如產(chǎn)品獲得了*級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)等等。
此外，為了增強(qiáng)直播的激情，我們可以借助激情的音樂(lè)、大幅度的手勢(shì)、嘶吼的聲音等方式，盡可能地觸擊觀(guān)眾內(nèi)心深處，燃爆直播效果。
河南佰鳥(niǎo)文化傳媒有限公司致力于為商家提供直播+電商的全方位服務(wù)方案。由河南悅咧商貿(mào)有限公司、鄭州泓軒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司和浙江藍(lán)杉投資管理有限公司三方共同出資成立，擁有員工近百人，旗下設(shè)立百鳥(niǎo)商學(xué)院。目前主營(yíng)直播培訓(xùn)和直播運(yùn)營(yíng)，同時(shí)多方向發(fā)展：主播資源輸出，打造千人主播、培訓(xùn)千家店鋪、服務(wù)千家企業(yè)。
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