直播帶貨的模式分類
過(guò)去一年,抖音直播帶動(dòng)近400萬(wàn)就業(yè)。剛剛過(guò)去的“6.18”,抖音直播單日帶動(dòng)成交接近100億。如今,作為新消費(fèi)時(shí)代的標(biāo)志,抖音直播正在全面爆發(fā)。
2年來(lái),抖音直播不但創(chuàng)造了薇婭、李佳琦的直播神話,還幫助到許多傳統(tǒng)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。村播計(jì)劃更是將無(wú)數(shù)農(nóng)村主播灑落鄉(xiāng)間,將大山里的好貨賣到全國(guó)各地,幫助許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了脫貧。
5G時(shí)代到來(lái)之前,抖音直播,風(fēng)口正盛。
電商直播的出現(xiàn),使時(shí)代發(fā)生了變化。比如商家和消費(fèi)者的關(guān)系改變、消費(fèi)體驗(yàn)也改變、消費(fèi)場(chǎng)景改變“直播+”的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,主播變現(xiàn)的方式以前主要依賴廣告、主播打賞,如今,結(jié)合電商開(kāi)辟出一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。
直播帶貨圈現(xiàn)階段通常采用以下3種模式:
(1)品牌曝光
主播根據(jù)品牌主的需求制作短視頻發(fā)布在平臺(tái),這種對(duì)于主播來(lái)說(shuō)操作起來(lái)難度低,靠自身的粉絲流量幫助品牌主做品牌宣傳。
(2)服務(wù)費(fèi)+傭金的模式
這種方式在直播帶貨圈內(nèi)比較常見(jiàn),是一定費(fèi)用加上實(shí)際銷售額的傭金,傭金比例在10%～30%之間,各家機(jī)構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品品類設(shè)定。關(guān)于服務(wù)費(fèi)的說(shuō)法不盡相同,有些機(jī)構(gòu)會(huì)以廣告費(fèi)的名義收取,有些則以服務(wù)費(fèi)的名義收取,推薦廠商選擇后者。
(3)純傭模式
廠商zui喜歡的一種方式,但并非所有廠商都能采用這種方式,當(dāng)下純傭模式只接受有淘寶店鋪的廠商,店鋪綜合評(píng)分需在4.6分/4.8分以上,產(chǎn)品價(jià)格必須是全網(wǎng)zui低價(jià),同時(shí)還需要有一定的基礎(chǔ)銷量 ,純傭帶貨目前業(yè)內(nèi)設(shè)置的傭金比例較高,均在30%以上,有些甚至?xí)逦宸殖苫蛉叻殖?高毛利高消耗的產(chǎn)品相對(duì)比較合適這種方式。
短視頻、直播在4G時(shí)代打下了基礎(chǔ),在5G時(shí)代將會(huì)越來(lái)越風(fēng)生水起,5G會(huì)給短視頻帶來(lái)了一個(gè)小高潮,短視頻溯源,直播帶貨,視頻通訊等都會(huì)在5G時(shí)代有新的發(fā)展,就電商直播而言,你還在等什么?
河南佰鳥(niǎo)文化傳媒有限公司致力于為商家提供直播+電商的全方位服務(wù)方案。由河南悅咧商貿(mào)有限公司、鄭州泓軒企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司和浙江藍(lán)杉投資管理有限公司三方共同出資成立，擁有員工近百人，旗下設(shè)立百鳥(niǎo)商學(xué)院。目前主營(yíng)直播培訓(xùn)和直播運(yùn)營(yíng)，同時(shí)多方向發(fā)展：主播資源輸出，打造千人主播、培訓(xùn)千家店鋪、服務(wù)千家企業(yè)。
集團(tuán)公司線上主營(yíng)淘寶直播和微信看點(diǎn)直播，與國(guó)內(nèi)一線品牌合作發(fā)展品牌化運(yùn)營(yíng)，是兩面針集團(tuán)旗下肌致產(chǎn)品的品牌推廣商和線上dujia運(yùn)營(yíng)商，公司線下設(shè)于中原名城鄭州，在浙江、上海有辦事機(jī)構(gòu)，立足中原，服務(wù)全國(guó)。
河南佰鳥(niǎo)不僅僅是為淘寶和微信各類商家提供直播培訓(xùn)，包括直播部門(mén)主播、場(chǎng)控、助理、后臺(tái)，腳本制作等各個(gè)相關(guān)人員落地、主播輸出、托管代運(yùn)營(yíng)等產(chǎn)業(yè)一體化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)方案，更是要利用自身千場(chǎng)直播經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合商家特性，幫商家找準(zhǔn)定位，從選 |
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