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發(fā)布時(shí)間：2020年05月26日
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趙佳燕 女士 (市場(chǎng)部)
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詳細(xì)說(shuō)明

    讓消費(fèi)者主動(dòng)生產(chǎn)內(nèi)容
（1） 確立好產(chǎn)品屬性

首先你的產(chǎn)品至少在某一方面，與競(jìng)品有很大的優(yōu)勢(shì)，或是有一個(gè)亮點(diǎn)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)或是營(yíng)銷不

斷強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，主動(dòng)為消費(fèi)者打造一個(gè)可 DIY 的土壤，發(fā)起一個(gè)追熱點(diǎn)的話題，在抖音上

叫話題挑戰(zhàn)。

（2）什么人感興趣

確定好一個(gè)內(nèi)容之后，要明確誰(shuí)會(huì)對(duì)這個(gè)內(nèi)容感興趣，像小米是針對(duì)青年的發(fā)燒友，定位是為

發(fā)燒而生，美妝是針對(duì)女性，活躍的都市白領(lǐng)，美妝里彩妝這幾年更為流行。外賣主要人群是

一二線上班族，學(xué)生群體為主，一個(gè)忙碌沒(méi)空回家做午飯吃，學(xué)生群體是因?yàn)楦F。這些做為參

與社交運(yùn)維的每個(gè)人都需要熟悉，如果不知道怎么辦？

加一些產(chǎn)品消費(fèi)者的群，上微博、微信、貼吧、知乎，各類垂直的APP上與他們互動(dòng)，或是參

與線下活動(dòng)。例如是房地產(chǎn)，可以花一天時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)樓盤看看，都會(huì)收獲不少，這也是互動(dòng)的

一部分。

（3）讓產(chǎn)品也會(huì)追熱點(diǎn)

以海底撈為例子，近三年網(wǎng)紅美食可以說(shuō)是刷爆了全國(guó)，鮑師傅、豆乳盒子、半熟芝士、臟臟

包成為 2017 最火的網(wǎng)紅產(chǎn)品，如果你是個(gè)餐飲的老板，應(yīng)該知道這些產(chǎn)品都含有大量的芝士

、奶油等高熱量成份，但為什么人們愛(ài)吃這些？我理解和工作壓力相關(guān)，高糖食物可以很大程

度上緩解壓力、焦慮。如果知道這個(gè)緣由，可以按這個(gè)方向，嘗試對(duì)現(xiàn)有海底撈食物進(jìn)行 DIY

。海底撈的是，將雞蛋加入到面筋煮熟的吃法，像不像網(wǎng)紅高熱量美食，DIY快速的成就感，

可以激發(fā)人們發(fā)布社交網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品也追熱點(diǎn)。

海底撈是屬于火鍋，他之所以可以這樣 DIY，因?yàn)榛疱伒某苑ň褪腔熘鴣?lái)吃，而不像法餐是有

儀式感屬性。所以在做一次活動(dòng)最簡(jiǎn)單的方式，就是去了解社會(huì)，并迎合這個(gè)社會(huì)的形態(tài)，這

在互動(dòng)里也叫作追熱點(diǎn)。

目前抖音的發(fā)展勢(shì)頭并沒(méi)有下跌的趨勢(shì)，還趁機(jī)開(kāi)通了淘寶接口，將大頭流量順利變現(xiàn)，任何

時(shí)候入場(chǎng)都不晚，現(xiàn)在的每一個(gè)動(dòng)作都是為了將來(lái)賺錢。


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