隨著抖音櫥窗對(duì)開通要求的調(diào)整，目前只需完成實(shí)名即可開通！幾乎進(jìn)入了全民電商的時(shí)代，那么抖音帶貨到底怎么玩？達(dá)人與商家如何對(duì)接才能保證各自利益，這篇文章給你解讀6種短視頻帶貨的玩法。
一、純傭合作
純傭合作，簡而言之就是商家進(jìn)驗(yàn)貨群或是商家達(dá)人對(duì)接群，直接發(fā)產(chǎn)品樣品給達(dá)人，并且協(xié)商帶貨傭金比例；達(dá)人則根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、需求、庫存、客單價(jià)等綜合因素考量是否加人推廣。商家如何確定合作，那么商家在“淘寶聯(lián)盟”發(fā)布推廣任務(wù)，淘客接單后推廣銷售分傭。這里值得注意的一點(diǎn)是，傭金至少在20%以上才能被添加到櫥窗。
使用純傭帶貨的*多見于做矩陣的號(hào)，以鋪量的方式來做，這類賬號(hào)多數(shù)是50%以上的傭金，尤其前段時(shí)間比較火的養(yǎng)生茶類目，*高的能達(dá)到90%的高傭金。
那么很多人可能就好奇了，商家給出這么高的傭金，他們?cè)趺促嶅X？其實(shí)這就是商家利用抖音來收割淘寶的韭菜，達(dá)到給自己店鋪引流的作用。有了流量進(jìn)入，就不怕沒有后期的復(fù)購，主要是看商家對(duì)店鋪后期的運(yùn)營維護(hù)和產(chǎn)品的選擇，當(dāng)然這是后話哈，今天我們主講帶貨模式。
那么在哪兒去找這些驗(yàn)貨群呢？除了百度，*靠譜的方法是找一些付費(fèi)的驗(yàn)貨群加入，之所以付費(fèi)肯定有他付費(fèi)的道理，做互聯(lián)網(wǎng)，時(shí)間成本比金錢來得更貴。
除了驗(yàn)貨群，還有一些驗(yàn)貨平臺(tái)可以作為參考，詳情可參考我這篇文章：抖音帶貨去哪選好貨：抖音驗(yàn)貨平臺(tái)有哪些？拍攝產(chǎn)品怎么獲取？
二、定向合作
定制視頻賣貨模式，即：商家通過星圖、達(dá)人主頁聯(lián)系方式或淘客QQ群，對(duì)接垂直領(lǐng)域達(dá)人并寄送樣品、協(xié)商傭金比例等。
雙方確定合作，商家在淘寶聯(lián)盟發(fā)布推廣任務(wù)，達(dá)人接單后根據(jù)自己的賬號(hào)定位、自己寫腳本拍攝視頻，掛小黃車。但因?yàn)檫_(dá)人要投入人力成本創(chuàng)作+拍攝+推廣，所以要加收一個(gè)“拍攝推廣服務(wù)費(fèi)”。（達(dá)人大多要求商家為貓店、皇冠店，商家推廣的商品則大多以客單價(jià)300元以下的新品或庫存為主）
費(fèi)用舉例：如20萬粉絲達(dá)人號(hào)，走星圖約18000元服務(wù)費(fèi)+20%傭金；不走星圖約6000元服務(wù)費(fèi)+30%以上傭金。
三、直播帶貨模式
直播帶貨模式就是通過直播帶貨，商家通過星圖、抖音直播Q群對(duì)接主播或MCN機(jī)構(gòu)，寄送樣品等資料，達(dá)人若確定合作，商家根據(jù)主播報(bào)價(jià)支付前置服務(wù)費(fèi)+后置傭金，預(yù)約開播日期及坑位直播帶貨。部分主播等會(huì)要求商家提供全網(wǎng)*低價(jià)（如李佳琦、薇婭），或額外追加“坑位費(fèi)”等，收費(fèi)雜項(xiàng)較多，因此適合產(chǎn)品品質(zhì)好、消費(fèi)頻次高、利潤空間大的商家投放。市場(chǎng)行情一般10-20萬粉絲的主播，1小時(shí)專場(chǎng)直播報(bào)價(jià)約5000元+20%傭金，每增10萬粉絲，基礎(chǔ)報(bào)價(jià)會(huì)向上遞加4000元左右。之前在 |
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