怎么代理聚合移動(dòng)支付？易付寶/掃吖/來(lái)付寶/收錢吧/京東/易收款聚合支付代理招商【131-8556-1199同微】！移動(dòng)支付市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，對(duì)每家三方機(jī)構(gòu)或四方機(jī)構(gòu)的政策，服務(wù)商是敏感度*高的人群。許多服務(wù)商本身就在為傳統(tǒng)POS做服務(wù)，手上會(huì)有一些商戶資源，比如商超、大酒店餐廳等，幫這些存量商戶裝上移動(dòng)支付收款后，手續(xù)費(fèi)分潤(rùn)、設(shè)備補(bǔ)貼、加之支付寶、W信支付的扶持補(bǔ)貼，服務(wù)商們很快就發(fā)現(xiàn)能賺錢，熱情被迅速點(diǎn)燃。2017年開(kāi)始，移動(dòng)支付增長(zhǎng)曲線明顯抬頭，行業(yè)服務(wù)商的賺錢效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，大批服務(wù)商們開(kāi)始加入。
2017年，移動(dòng)支付風(fēng)口大爆發(fā)，價(jià)格戰(zhàn)卻尚未開(kāi)打，市場(chǎng)依然普遍遵循0.38%左右的手續(xù)費(fèi)率。一位上海的服務(wù)商人士指出，2017年，服務(wù)聚合相較服務(wù)傳統(tǒng)POS多了2到3倍的收益空間，這是大量服務(wù)商開(kāi)始加入聚合支付服務(wù)陣營(yíng)的重要原因。依靠三方機(jī)構(gòu)和四方機(jī)構(gòu)的政策，服務(wù)商們?cè)?近兩三年中普遍賺到錢了。
一位北京的服務(wù)商則坦言，在聚合支付的*一波補(bǔ)貼政策下，他賺到了*一桶金，當(dāng)時(shí)補(bǔ)貼主要來(lái)自兩大巨頭，現(xiàn)今收單機(jī)構(gòu)又掀起新一輪補(bǔ)貼的高峰，預(yù)計(jì)2018年、2019年服務(wù)商們的收成也會(huì)不錯(cuò)。
一家收單機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2019年服務(wù)商團(tuán)隊(duì)仍會(huì)繼續(xù)擴(kuò)容，補(bǔ)貼政策也會(huì)持續(xù)。
“我們對(duì)服務(wù)商的扶持分好幾個(gè)方面，手續(xù)費(fèi)分潤(rùn)加上補(bǔ)貼、激勵(lì)，服務(wù)商的收入在業(yè)內(nèi)是相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的。針對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，我們充分評(píng)估后，相關(guān)硬件設(shè)備可由公司直接投資，緩解服務(wù)商的經(jīng)營(yíng)成本。此外，招募服務(wù)商的時(shí)候看似要交納代理費(fèi)，但收取服務(wù)費(fèi)的目的只是為了設(shè)置一個(gè)門檻并激勵(lì)服務(wù)發(fā)展商戶的積極性，只要做到一定的商戶數(shù)量或者流水規(guī)模，就會(huì)全額返還�！�
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士分析，“持牌支付機(jī)構(gòu)為了鎖定聚合的商戶，在資本、補(bǔ)貼等方面進(jìn)行巨大投入，也無(wú)可厚非。預(yù)計(jì)整個(gè)市場(chǎng)的補(bǔ)貼規(guī)模將有可能達(dá)到10億量級(jí)。”
就行業(yè)現(xiàn)狀而言，聚合服務(wù)商自身的盈利模式并不依賴于手續(xù)費(fèi)收入。對(duì)大多數(shù)聚合支付而言，手續(xù)費(fèi)的收入僅能夠覆蓋產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)升級(jí)、機(jī)具布放及服務(wù)商的分潤(rùn)補(bǔ)貼的成本，盈利部分得依靠廣告、電商以及為商戶提供理財(cái)或貸款等增值服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
服務(wù)商的收入則不盡相同。在服務(wù)商的收入結(jié)構(gòu)中，手續(xù)費(fèi)分潤(rùn)和補(bǔ)貼都是重要的收入構(gòu)成，除此以外流量變現(xiàn)也是重要的收入來(lái)源，這些在相當(dāng)程度上取決于收單機(jī)構(gòu)的政策。 |
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