以服裝項(xiàng)目為例。項(xiàng)目計(jì)劃首先估計(jì)國內(nèi)市場和國際市場的規(guī)模，然后估計(jì)公司的市場份額比例和利潤率，再乘以總市場額計(jì)算利潤額。這一過程似乎是合理的，但實(shí)際上仍然存在重大差距。不論國內(nèi)市場情況如何，計(jì)算過程都是以公司在國際市場上可以核算多少、利潤率如何確定、行業(yè)平均利潤率如何為前提。大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃都沒有具體說明這些假設(shè)，并且給外國投資者的估計(jì)給人的印象是，他們?nèi)狈I(yè)精神、缺乏根據(jù)或過于樂觀。
沒有對競爭對手和競爭狀況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和分析。
對于估計(jì)的競爭對手也凸顯國內(nèi)企業(yè)不成熟的一面。最普遍的說法，比如“某某是因?yàn)橹袊I(yè)是不是知名品牌，企業(yè)的成功仍是空白，我在這個(gè)行業(yè)是不是一個(gè)直接的競爭對手，”所以，作為一個(gè)商業(yè)計(jì)劃網(wǎng)站上寫道：“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是最近的事情，沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有領(lǐng)導(dǎo)者。因此，在這樣一個(gè)大的市場空間，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，沒有競爭者真正意義上的”有涉嫌欺騙前者，后者是更像是自我安慰。在市場上，即使臨時(shí)領(lǐng)導(dǎo)人，也不是沒有競爭對手，而競爭形勢時(shí)刻都在變化，今天，明天可能是落后企業(yè)的競爭對手，競爭對手在這里不僅指提前自己的企業(yè)，以及在后有追兵，立即甚至新的力量在未來可能出現(xiàn)的。
仔細(xì)調(diào)查和分析競爭對手和競爭情況可以說服投資者更多地相信你的業(yè)務(wù)。一個(gè)不了解自己，不知道敵人的企業(yè)是不可靠的，不可能成功的。 |
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