在探討凈水器“買(mǎi)與租哪個(gè)好的話(huà)題中”想必大家已經(jīng)有了結(jié)果;在傳統(tǒng)消費(fèi)觀(guān)念中往往有這么一個(gè)意識(shí)，“就是便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜”;價(jià)格低廉的凈水器買(mǎi)的不放心，價(jià)格高的凈水器又負(fù)擔(dān)不起，而且還害怕花高價(jià)錢(qián)買(mǎi)到殘次品，于是往往就聽(tīng)從導(dǎo)購(gòu)人員的建議，買(mǎi)了一款價(jià)格適中性能一般的凈水器。其實(shí)大家都很清楚，因?yàn)閮羲魇且粋�(gè)消耗品，市面上的凈水器基本上每三個(gè)月就必須更換一次濾芯，否則會(huì)造成二次污染，定期還需要做一些水質(zhì)檢測(cè)，然而很多的導(dǎo)購(gòu)人員并不知道這些，就算知道也不會(huì)告訴消費(fèi)者注意這些事項(xiàng)，所以大部分的導(dǎo)購(gòu)人員一旦把產(chǎn)品賣(mài)出去后就算結(jié)束了這一場(chǎng)交易，后期的產(chǎn)品售后問(wèn)題N個(gè)電話(huà)也打不通。
發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式走不通后，怡口凈水器就開(kāi)始推出了租賃凈水器新模式，并在正常租賃凈水器期間，所有的售后問(wèn)題均由廠(chǎng)家承擔(dān)，用戶(hù)只需交押金并按年月日來(lái)租賃凈水器就好;只租不賣(mài)的銷(xiāo)售模式。那么租賃模式與傳統(tǒng)的消費(fèi)模式相比，租賃凈水器有什么好處呢？
1 花費(fèi)的金錢(qián)少， 凈水器價(jià)格昂貴，又不像冰箱、電視機(jī)等眾多家電一樣是家庭必備物，所以很少有消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)凈水器。租賃的凈水器價(jià)格便宜，與買(mǎi)一臺(tái)凈水器以及還有后續(xù)的濾芯更換費(fèi)用相比，每天只需幾元錢(qián)，一年下來(lái)所花的費(fèi)用都不夠買(mǎi)一臺(tái)市面上*便宜的凈水器。
2 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，費(fèi)用可預(yù)測(cè)， 因服務(wù)或提供的機(jī)器不能滿(mǎn)足需要而解除合同，不用另外付費(fèi)，而購(gòu)買(mǎi)凈水器卻有質(zhì)量和服務(wù)的好壞之憂(yōu)，退換貨難度高，風(fēng)險(xiǎn)大;另外由于用戶(hù)的凈水器是以租的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能的，所以可以預(yù)估幾個(gè)月甚至幾年要發(fā)生的費(fèi)用，并作精確的預(yù)算，除租賃費(fèi)用以外絕無(wú)其他費(fèi)用。
3 選擇困難癥的福音， 現(xiàn)在凈水市場(chǎng)上產(chǎn)品種類(lèi)繁多，價(jià)格有高有低，消費(fèi)者們不知道該選哪一款好。租賃凈水器的模式往往會(huì)有一段試用期，3-5天不等，使得消費(fèi)者們不再選擇困難，不適用的可以隨時(shí)更換。今天用超濾凈水機(jī)，覺(jué)得這款水機(jī)出來(lái)的水達(dá)不到自己的要求，明天就換超能水機(jī)試試。
4 服務(wù)更周到靈活性強(qiáng) 凈水器用于租賃，其賣(mài)的不是產(chǎn)品而是服務(wù)了，因?yàn)橄胍瓜M(fèi)者們繼續(xù)租用自己家的凈水器，在產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格性能上都相似的情況下，所有的濾芯耗材等均由廠(chǎng)家承擔(dān)，另外由于使用的設(shè)備非常靈活，用戶(hù)可根據(jù)自己的需求變化選擇是否租用凈水器或更換凈水器，這樣商家就可以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可從而提升品牌知名度。
5 規(guī)避行業(yè)黑洞問(wèn)題， 一張租賃合約規(guī)定了固定的支付時(shí)間和提供設(shè)備使用的期限，租賃公司承擔(dān)了所有水機(jī)折舊的風(fēng)險(xiǎn)，以及租賃結(jié)束設(shè)備如何處理的問(wèn)題，那么這樣子就可以有效的規(guī)避設(shè)備意外重要配件損壞，避免因?yàn)閷?zhuān)業(yè)性問(wèn)題而被維修服務(wù)商坑騙的事件發(fā)生，從而讓客戶(hù)真正做到陽(yáng)光消費(fèi)，陽(yáng)光 |
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