在過(guò)去幾年的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)役中，無(wú)論是電商還是O2O，盡管市場(chǎng)人員們花樣套路無(wú)窮，但核心從來(lái)沒(méi)有變化過(guò)，就是價(jià)格戰(zhàn)。你便宜，我比你便宜一塊。你滿100返100，我直接半價(jià)。新一輪的消費(fèi)升級(jí)中，用戶對(duì)小額差價(jià)越來(lái)越不敏感，更多產(chǎn)品會(huì)形成錨定價(jià)格。許多有電商操盤經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)告訴你：低于100元的產(chǎn)品更容易打動(dòng)用戶。也就是說(shuō)，用戶對(duì)在100元內(nèi)的消費(fèi)決策，將會(huì)以越來(lái)越輕松的狀態(tài)對(duì)待。
實(shí)體品牌方面，對(duì)于可看、可觸、可感的線下品牌，打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)徹底成為過(guò)去，在信息高度透明的市場(chǎng)中，性價(jià)比已成標(biāo)配。而品牌決勝的關(guān)鍵點(diǎn)在于，保障了優(yōu)惠價(jià)格的前提下，是否還可以提供超預(yù)期超值的產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)、甚至驚喜。近年殺出零售頹勢(shì)的黑馬KM品牌便深諳此道，一個(gè)設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌，看似傳統(tǒng)零售，卻是行業(yè)內(nèi)鮮有的真正以終端用戶為軸心的操盤贏家，無(wú)所不用其極地發(fā)力C端，在行業(yè)敗局中為自己造勢(shì)，乘勢(shì)突圍。
電商品牌或平臺(tái)們，不再?gòu)?qiáng)調(diào)自己是“*便宜”，而將戰(zhàn)場(chǎng)拉到了品質(zhì)和服務(wù)上。*典型的就是京東已經(jīng)將用了許多年“多快好省”換成了“只為品質(zhì)生活”，而標(biāo)榜“高端”的產(chǎn)品也層出不窮，客單價(jià)為100+的訂餐平臺(tái)Enjoy被描述為“高端版的大眾點(diǎn)評(píng)”，客單價(jià)為10W+的定制旅行品牌6人游號(hào)稱是“中產(chǎn)階級(jí)的途�！薄诨ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域都極其擁擠但資本卻半冷不熱的當(dāng)下，能夠從每一個(gè)部分切出*有消費(fèi)實(shí)力的用戶，也不失為是一種好策略。 |
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