2015年我（注：本文作者龐亞輝）曾先后拜訪不同的整機(jī)生產(chǎn)廠家和上游供貨商，乃至賣散件的企業(yè)，也先后驅(qū)車數(shù)千公里至浙江、安徽、河南、山西一線市場，深度拜訪CILLY水の麗凈水機(jī)經(jīng)銷商和代理商，期間也受中凈聯(lián)邀請(qǐng)至徐州、成都等地給凈水器行業(yè)各個(gè)品牌凈水渠道商做培訓(xùn)，大家一致反饋凈水器市場銷售沒有2014年樂觀。而在9月19日于蘇州落幕的中凈聯(lián)第六屆產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)暨雙凈行業(yè)營銷與技術(shù)研討會(huì)上，面對(duì)100多位參會(huì)者和近90家各品牌凈水機(jī)渠道商，我現(xiàn)場做了一個(gè)舉手表決調(diào)查，暨2015年前8個(gè)月各自一線經(jīng)營的市場表現(xiàn)，得到的結(jié)果也是差強(qiáng)人意。同樣11月18日鄭州的各品牌渠道商會(huì)議的調(diào)查結(jié)果也類似。
那么，面對(duì)經(jīng)濟(jì)低迷的環(huán)境，凈水行業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢？結(jié)合上海卓躍營銷咨詢策劃傳播機(jī)構(gòu)的研究成果（注：本人兼任該機(jī)構(gòu)首席咨詢顧問），加上個(gè)人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，凈水同仁宜在如下4個(gè)方面注意：
*一，現(xiàn)金為王，避免投資陷進(jìn)。無論是凈水機(jī)廠家還是凈水渠道商，當(dāng)冬天來臨的時(shí)候，不盲目沖動(dòng)，保持穩(wěn)定的可自由循環(huán)的現(xiàn)金流至關(guān)重要，不能完全賭在未來預(yù)期上，更不能過多依賴銀行貸款獲得現(xiàn)金流循環(huán)，否則哪個(gè)鏈條壞了，或者銀行抽貸的話，風(fēng)險(xiǎn)就可能不可控了。比如CILLY水麗凈水有家代理商，2014年的整體市場經(jīng)營都還不錯(cuò)，在公司貢獻(xiàn)度排名也能夠排位前30名以內(nèi)，因?yàn)樘^于樂觀自身的經(jīng)營的成功，于2015年跨行業(yè)發(fā)展又開了一家新的廚電門店，結(jié)果不僅廚電門店沒做起來，也把自身本業(yè)凈水器項(xiàng)目給拖得半死不活，團(tuán)隊(duì)精力分散了，原本寬裕的資金被廚電項(xiàng)目給吸走而無法周轉(zhuǎn)，再加上宏觀基本面下行，使得目前步履維艱。
第二，錯(cuò)位競爭，產(chǎn)品盡量差異化。就目前看，宏觀基本面短期內(nèi)很難有大的改觀，如此持續(xù)下去，可能面臨著兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一是個(gè)別廠家的“跑路”風(fēng)險(xiǎn)，二是個(gè)別凈水器經(jīng)銷商或代理商關(guān)門風(fēng)險(xiǎn)，那么在它們關(guān)門之前要做的事情可能會(huì)是超低價(jià)拋貨以回籠資金極力減少損失，那帶來的影響之一可能是在局部范圍內(nèi)把“價(jià)格擊穿”，讓別的商家類似款型的產(chǎn)品很難做。因此，建議凈水器廠家和商家盡量選擇錯(cuò)位經(jīng)營，采取市場上有一定差異化的產(chǎn)品經(jīng)營，*忌諱的就是產(chǎn)品“千孔一面”，搞得大家只能去拼價(jià)格。比如像CILLY水麗凈水，一直在尋求凈水產(chǎn)品的差異化運(yùn)營，在目前產(chǎn)品持續(xù)精進(jìn)提升和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，下半年起又導(dǎo)入了獲得美國NSF認(rèn)證的韓國原裝進(jìn)口品牌凈水器“萊易非RAIFIL”復(fù)合濾芯產(chǎn)品精濾凈水機(jī)產(chǎn)品，所選取的濾芯濾料更是獲得美國FDA認(rèn)證，這兩項(xiàng)都是全球*高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證了，*威性和嚴(yán)苛性自不必說。
凈水器經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
第三，做好當(dāng)下，切莫朝三暮四。在現(xiàn)時(shí)代資訊異常發(fā)達(dá)的情況下，各種誘惑或者說各種所謂的 |
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